作者注：菲茨杰拉在《了不起的蓋茨》里寫，我們拼命槳，奮力與波浪抗，最后卻被沖回到們的往昔。盛大老陳天橋也說過類似話，“夢里行了千路，醒來還是在床?！焙芏嗄昵埃瑖?魔獸世界代理權(quán)之，九城與盛大兵戎見，最終九城棋高著，成了暴雪口中個“生死與共”的作伙伴。后來暴雪魔獸世界轉(zhuǎn)簽網(wǎng)易生死與共一下子變對簿公堂。前不久雪網(wǎng)易合作到期，經(jīng)說跟暴雪合作“像結(jié)婚”的網(wǎng)易在家咖啡廳推出“暴綠茶”。此時此刻恰如彼時彼刻。九跟網(wǎng)易，都曾是暴精挑細(xì)選的合作伙，兩者幫助暴雪在國網(wǎng)游市場收獲真白銀，也成就了各在中國網(wǎng)游行業(yè)的先地位。但煙花會，笙歌會停，故事聲卻未顯得動聽。部魔獸世界，改變家網(wǎng)游公司的命運(yùn)有“至高至明日月至親至疏夫妻”；有“好風(fēng)憑借力，我上青云”；但最“食盡鳥投林，落個白茫茫大地真干”。以這篇文章回暴雪在華歲月，但過去的故事不會再為往后的預(yù)言。12003 年 3 月 3 日，暴雪副總裁比爾?羅帕在上新天地東魅綜合娛中心召開訪華見面。這是暴雪高層首訪華，隔壁韓國，比爾?羅帕一個人去了不止三次。原在于，韓國是暴雪戲，尤其是星際爭的銷售中心。而中呢，據(jù)暴雪在華代商，奧美電子上海公司副總陳棟透露由于受到盜版沖擊中國市場占暴雪全市場份額不高?！?管份額不高，但是國市場潛力非常大，這直接影響了暴高層對中國市場的度。按照暴雪的原劃，比爾?羅帕一原本打算先到中國灣進(jìn)行考察，最終劃突變，內(nèi)地成為行首要目的地，“也是暴雪公司有史來在中國市場規(guī)格高的一次市場活動”暴雪重視中國市，中國市場也投桃李。當(dāng)時新浪游戲暴雪高層訪華一事價道，“這是對中游戲產(chǎn)業(yè)所有關(guān)心付出努力的業(yè)界同成績的肯定，相信次盛會對國內(nèi)游戲業(yè)具有里程碑的意?！币娒鏁F(xiàn)場，家用電腦與游戲》志社社長孫百英登發(fā)言，歡迎暴雪來；《大眾軟件》雜社總編汪岱代表中游戲媒體向暴雪頒“2002 年中國最受歡迎游戲商獎。那是紙媒說話分不小的時代。見面當(dāng)天，比爾?羅帕場時身穿一身黑色裝，外繡紅龍圖案在離地五米高的鋼上打開了一副對聯(lián)上書“我在中國，愛中國?！爆F(xiàn)場的雪玩家歡呼雀躍，時暴雪為這次見面開放的玩家名額只 20 個，而報名人數(shù)有 1300 多。更令現(xiàn)場玩家動的是，暴雪帶來魔獸爭霸 3 資料片冰封王座跟魔獸界的宣傳片。而彼，魔獸世界的大陸理權(quán)之爭正如火如，暴雪也期待通過獸世界撬開大陸游市場。早在魔獸世開發(fā)初期，暴雪就門針對中國市場開了一套收費(fèi)系統(tǒng)，這在以前是從未有的”?！?圖片來源網(wǎng)絡(luò)關(guān)于魔獸世界理權(quán)，奧美電子一認(rèn)為自己勝券在握奧美銷售渠道比較熟，與全國各地分市場的管理合作歷超過三年；市場組能力突出，與網(wǎng)吧電信和游戲?qū)I(yè)媒往來密切；奧美的售人員、市場人員都是暴雪資深玩家市場經(jīng)驗(yàn)豐富，信反饋正確，團(tuán)隊經(jīng)長期磨合，可以獨(dú)一面。用當(dāng)時媒體話來說，奧美的特在于“基礎(chǔ)比較扎”、“實(shí)力比較平”、“沒有明顯弱”。更重要的是，魔獸世界之前，暴的魔獸爭霸系列大代理都是奧美。所奧美電子首席執(zhí)行張曙波曾表示，在地市場沒有人比奧更了解暴雪。在比?羅帕訪華見面會式召開前，2 月 14 日，暴雪在上海舉行了亞太招標(biāo)，張曙光認(rèn)為，如把暴雪亞太招標(biāo)算十分滿分的話，憑此前雙方六年的合歷史，“至少可以奧美加 1 分”。張曙波很自信，但沒想到，招標(biāo)會上有意爭奪魔獸世界理權(quán)的廠商有 51 家。用張曙波的話說，很多公司“過聽都沒有聽說過”有的公司來自海外“是從地底下一下冒出來，突然參與標(biāo)的”。業(yè)內(nèi)傳聞在當(dāng)時投標(biāo)書的無公司中，資歷最淺僅僅注冊成立不到周。更讓張曙波吃的是，很多公司名不大，卻財大氣粗“一上來就談錢”動輒上千萬美元的的，“絲毫不猶豫。但張曙波也知道“網(wǎng)絡(luò)游戲招標(biāo)是場憑經(jīng)驗(yàn)、談合作依靠雙方智慧群策力的博弈游戲，不比誰錢多，比錢多無意義。誰能將游經(jīng)營得最好，最成，讓市場、玩家、費(fèi)者最滿意，他就中標(biāo)者。這點(diǎn)暴雪清楚，我們也很清。”換句話說，暴不僅想掙代理商的，更想掙玩家的錢誰能把市場蛋糕做，暴雪就跟誰合作經(jīng)過一輪篩選后，剩下十幾家廠商，雪與每家廠商都進(jìn)了溝通，談的不是錢，是運(yùn)營魔獸世的思路、想法和創(chuàng)，“每家公司要出個方案，給一個 Proposal 或者 Presentation。在方案中，要向暴雪介紹國市場，介紹公司什么能做魔獸世界原因，何以能做好有何獨(dú)到的競爭優(yōu)等等?！背艘陨?準(zhǔn)，還有一個標(biāo)準(zhǔn)雪沒有明說。彼時太地區(qū)除了日本，國、韓國等地的代權(quán)都還沒定下來。暴雪選定的日本代商，“是一家中小的運(yùn)營商，小企業(yè)應(yīng)快，溝通方便，不容易與暴雪、維迪起摩擦?！睆埵?這句話怎么理解呢當(dāng)時坊間傳言，暴希望對運(yùn)營商有一控制權(quán)，這也在之的故事中得到了驗(yàn)。據(jù)張曙波透露，過亞太招標(biāo)會后，終入圍的代理商有家，分別是奧美、城、盛大。其中，大憑借代理韓國網(wǎng)傳奇穩(wěn)坐國內(nèi)游戲業(yè)頭把交椅，2002 年整個中國網(wǎng)游市場 9 億多元人民幣的總規(guī)模中，大的收入就占了 60%。盛大創(chuàng)始人陳天橋?qū)δЙF世界格看重，他曾囑咐手，“牽扯魔獸的事，一概不要講，公現(xiàn)在還沒有說法”雖然公司還沒有說，但已經(jīng)出手，就比爾?帕羅訪華見會的第二天，盛大到軟銀亞洲的 4000 萬美元投資，這也是當(dāng)時中國互網(wǎng)企業(yè)中單筆融資最大、出讓股份最的一筆風(fēng)險投資。了錢跟市場，盛大建立起了“以各地網(wǎng)吧為縱線，以各的總代理商、分銷為橫線的銷售體系。另外，暴雪看重服務(wù)水平，盛大也得出手，盛大的客服務(wù)中心曾連續(xù)四獲得“中國最佳呼中心”獎。要用戶用戶，要現(xiàn)金流有金流，要渠道商有道商，要服務(wù)有服，除了跟暴雪差點(diǎn)情外，陳天橋簡直有拿不下魔獸世界理權(quán)的理由。而同是靠代理韓國網(wǎng)游家，隔壁九城的奇在在線人數(shù)跟營收，都不如盛大的傳。一直到 04 年，陳天橋都沒把九放在眼里，因?yàn)椤?城前三季利潤還不盛大一季利潤的十之一。”什么都差截的九城，只能給雪開空頭支票。據(jù)方人物周刊報道，時在談判現(xiàn)場，九老板朱駿要求每個與競標(biāo)的九城員工上一件 T 恤，在上面寫上 50 萬這個數(shù)字。這個最同時在線人數(shù)在 2003 年是個天文數(shù)字。這相當(dāng)于給雪立了個軍令狀，思就是，給我一個會，還你一個奇跡但“其實(shí)，當(dāng)時暴方面的人根本就不信這個數(shù)字。”不對于暴雪來說，相到處都是短板的九，奧美跟盛大各自有大缺陷，而他們缺陷，又都與韓國有關(guān)。22002 年，奧美以 70 萬美元簽約金跟七分成的比例拿下韓網(wǎng)游孔雀王的代理營權(quán)。一方面孔雀由日本漫畫改編，韓國公測兩個月注用戶就超過 10 萬人，爆款預(yù)定；一方面，奧美電子通過代理孔雀王積運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為今后爭魔獸世界增加籌。奧美想挺好，可合作伙伴拉胯了。2002 年 10 月 25 日，孔雀王在大陸開啟公測公測時間是七點(diǎn)，點(diǎn)鐘韓方給奧美電一個新的游戲版本時間有限，這個新本覆蓋不了所有服器，不僅如此，這新版本還都是 bug，“我們以為它是 Perfect Version，沒時間也不可能再組內(nèi)部測試，結(jié)果是成大錯。我們太輕韓國人的技術(shù)，吃大虧?！惫珳y拉胯，奧美曾邀請韓方術(shù)人員來華修 bug，但“韓國技術(shù)人員弄了很久，也沒完全弄好”，后續(xù)本更新也成了幻影公測期間的表現(xiàn)嚴(yán)影響了游戲的后續(xù)收，奧美在孔雀王目起碼損失 1000 萬，隨之而來的市場欠款問題幾乎奧美多年的商譽(yù)付東流。2002 年 5 月，奧美宣布孔雀王項(xiàng)目中止服，這也成了我國市第一例官方承認(rèn)運(yùn)失敗的游戲案例。美電子回顧孔雀王失敗時曾總結(jié)道，本土運(yùn)營商挑選韓合作伙伴千萬要慎?！睂Υ?，盛大的天橋應(yīng)該心有戚戚，他在韓國人那兒吃過大虧。2001 年，盛大以 30 萬美元的入門費(fèi)跟 27％的分成，拿到了韓國網(wǎng)游傳奇中國運(yùn)營權(quán)。▲ 圖片來源：熱血傳奇傳奇運(yùn)營過程中，為技術(shù)是韓國人的盛大想修改游戲 bug，都必須找韓國人幫忙，韓國人又常不配合，導(dǎo)致效低下玩家怨聲載道2002 年，由于韓方監(jiān)管不善，傳源代碼被大規(guī)模泄，玩家可以隨便下盜版游戲，給盛大成每個月上千萬的失。對此，陳天橋為，韓方應(yīng)該對此責(zé)，他要求韓國人續(xù)約時降低分成比，并向盛大道歉。了制裁韓方，盛大以技術(shù)支持不到位由單方面停止支付成金。問題是韓國也不是吃素的，他提出，盛大要想續(xù)，分成得提高到 30％，至于道歉，不可能。咽不下這口的陳天橋一度到新坡國際法院提起仲，“要與韓國人講個道理來，講清楚是誰非。”不僅如，后來盛大自研的一款網(wǎng)游傳奇世界被韓方認(rèn)為有抄襲奇 2 跟傳奇 3 的嫌疑，雙方還把官司打到了北京市一中級人民法院。然最終盛大與韓方手言和，但當(dāng)初雙發(fā)聲明開新聞發(fā)布大打口水仗，陳天在這個過程中展現(xiàn)來的強(qiáng)硬姿態(tài)對暴來說已經(jīng)足夠勸退至于奧美，孔雀王目的失利也很難讓雪把魔獸世界交付去，畢竟開發(fā)魔獸界，暴雪曾三次大游戲，“第一次做游戲后，秘密赴日組織玩家測試，結(jié)發(fā)現(xiàn)開發(fā)方向錯誤全部推倒重來；第次做完游戲后，再來亞太測試，結(jié)果全盤推倒，只保留幾張場景；第三次最后成形?！北┭?費(fèi)大量人力物力，然不希望魔獸世界為下一個孔雀王。比盛大跟奧美，九身段更柔軟，也有跡的成功案例在手雖然奇跡營收不如奇，但最高同時在人數(shù)也曾超過 30 萬?，F(xiàn)任騰訊游戲副總裁、英雄聯(lián)盟國總負(fù)責(zé)人的黃凌當(dāng)年是九城的副總，他曾在采訪中表，九城老板朱駿在國、美國的游戲開商中非常受歡迎。外朱駿在美國待過英語流利，更懂得際規(guī)則，這是陳天等人比不了的。各面符合要求，創(chuàng)始姿態(tài)又放得很低，是，暴雪欽定了：城，魔獸世界交給來搞。不過根據(jù)陳橋的說法，不是盛不敵九城，而是盛選擇在最后報價階放棄競爭。因?yàn)椤?個游戲幾百萬美元代理費(fèi)是值得的，是到 1000 萬美元就不對了”。盛大放棄魔獸這事陳天橋打過一個比，“就像是你有一好的領(lǐng)帶，然后你買一件新的襯衣，最后把錢全花光了我們知道什么時候剎車說，‘對不起我們不要了’。況用戶對一款游戲的望那么高，這不是件好事情。期望太一定會有失望的，果讓他感覺不好再回來，是非常難過日子。慢熱型的游才是最好的?！?004 年 4 月，九城官宣拿下魔獸界代理權(quán)，授權(quán)費(fèi) 300 萬美元。根據(jù)協(xié)議，在游戲正收費(fèi)前，九城還須出 680 萬美元用于某些特定的市宣傳活動；此后九還將付給開發(fā)商 22% 銷售分成以及 4 年版稅金，總額約 5130 萬美元。對比一下奧拿下孔雀王的 70 萬美金跟盛大拿下傳奇的 30 萬美金，九城的 300 萬美金授權(quán)費(fèi)可以說是當(dāng)時大陸網(wǎng)游的天花板。除了錢暴雪在其他方面也稱行業(yè)標(biāo)桿：暴雪求運(yùn)營商使用裝有 8 個 CPU 的服務(wù)器，一組服務(wù) 60 萬美元；暴雪還要求運(yùn)營商有立的電信級機(jī)房，房內(nèi)不得放置其他戲的服務(wù)器，并保服務(wù)器平均只有 70％的在線負(fù)荷，為的是保證玩家有流的游戲體驗(yàn)。另外暴雪在安全方面限的門檻也很高，游運(yùn)營商無法修改資庫，機(jī)房有網(wǎng)絡(luò)攝機(jī)監(jiān)控，系統(tǒng)會記每一條命令。這等讓運(yùn)營商處于完全動的狀態(tài)，因?yàn)橛?如果出現(xiàn)任何相關(guān)紛或問題，代理運(yùn)商沒有權(quán)利解決。就是如此苛刻的合，九城簽下來了。多年后朱駿接受采，說跟暴雪的合同起來有一尺多厚，別人只看到了合同恐怖之處，但沒有到合同的細(xì)節(jié)。我許不懂網(wǎng)絡(luò)游戲，我懂得商業(yè)合同，又不是傻子！有沒利益，合同是看得來的?！备蚓W(wǎng)七天七夜沒合眼的深玩家陳天橋不同是，九城老板朱駿打游戲，他唯愛踢球，曾是上海申花老板。32009 年 4 月 16 日，九城失去魔獸界代理權(quán)當(dāng)天，朱正在上海申花康橋地，跟上海申花的備隊一起踢比賽。記者問朱駿，魔獸界代理權(quán)到期，暴轉(zhuǎn)簽網(wǎng)易，你心情么樣？朱駿回答說“下午比賽我還進(jìn)兩個球，你覺得我心情怎么樣？呵呵”當(dāng)天來了很多球，有個球迷看到朱現(xiàn)身球場時驚呼，他這么有空啊？”實(shí)從 15 日深夜開始，朱駿已經(jīng)連兩天開會，九城高也取消了一切對外酬。開會內(nèi)容，自是關(guān)于魔獸世界的理權(quán)問題。▲ 圖片來源網(wǎng)絡(luò)2004 年拿下魔獸世界代權(quán)，朱駿并不輕松據(jù)當(dāng)時離職的九城工透露，“為了魔，九城已經(jīng)投入了量的人力和財力，此在公司內(nèi)部曾顯節(jié)衣縮食”。幸好魔獸世界給九城帶了豐厚回報。2005 年，九城第三季度凈收入為 1.848 億元，比第二季度增長 232%，其中跟魔獸相關(guān)凈收入就達(dá)到了 1.806 億元。同一年，暴雪母公司望迪娛樂總裁 Mr.Hack 訪華。在專訪中，Hack 對九城贊不絕口，“我們?yōu)槭裁凑业?城市呢，因?yàn)樗麄?我們找到的唯一一和我們有共同的價觀和共同理念的合伙伴。我們之間合的非常好，我們應(yīng)說是絕配的?！辈?如此，Hack 甚至放言，“我們重是放在暴雪和魔獸界上，在這個方面們與九城是共生死?！彼哪旰螅懦?暴雪關(guān)于魔獸世界理權(quán)合同到期，暴轉(zhuǎn)簽網(wǎng)易，彼時網(wǎng) CEO 丁磊在采訪中表示，網(wǎng)易與雪的合作基于雙方念上的互相認(rèn)可，感覺“就像結(jié)婚”如果把網(wǎng)易跟暴雪作結(jié)婚，那么九城暴雪的離婚并不平，甚至可以說撕破。其實(shí)在 09 年魔獸世界代理權(quán)正易主之前，九城跟雪的關(guān)系就相當(dāng)緊。朱駿曾在采訪中露，2007 年，暴雪堅持不肯針對國環(huán)境修改某些游細(xì)節(jié)，導(dǎo)致魔獸世資料片“燃燒的遠(yuǎn)”推遲 8 個月才在大陸上線，引起家強(qiáng)烈抗議，“主是價值觀不同，對地環(huán)境的認(rèn)識也不，還有你大還是我的問題，一旦涉及益沖突就體現(xiàn)得非明顯?！痹谀莻€采中，朱駿直言，“一個強(qiáng)勢的開發(fā)商的不好合作，要堅數(shù)年更難?！彼J(rèn)暴雪的思維沒有本化：中國能做出“卡”這種小創(chuàng)新，在開發(fā)上永遠(yuǎn)無法對方合作，只能運(yùn)做好的游戲；而在營中，外國公司更緩慢，迫使九城自很艱難地做一些網(wǎng)活動維持玩家關(guān)注人氣，而對方并不領(lǐng)情。九城有九城委屈，暴雪也有暴的不滿。首先是九在運(yùn)營能力上的局導(dǎo)致魔獸世界收入長低于整個中國網(wǎng)行業(yè)的年增長率，直接影響到暴雪所分到的真金白銀；次，九城的宣傳策未能突出暴雪的品形象。更重要的一或許是，2007 年九城跟暴雪的競對手，美國游戲巨 EA 達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者以 1.67 億美元入股九城，九城也借此拿到 FIFA Online 的大陸?yīng)毤疫\(yùn)營權(quán)。據(jù)九城的說，之所以選擇跟 EA 合作，是基于九城在中國網(wǎng)游市場一步擴(kuò)展其游戲產(chǎn)線的戰(zhàn)略。而長期來，魔獸世界在九的營收占比常年在 90% 以上，九城希望通過引進(jìn) EA 旗下游戲改變營收結(jié)構(gòu)，從而減輕“獸依賴癥”。但對雪來說，九城跟 EA 攜手，顯然不是一件好事。前面提 2005 年 Hack 訪華，彼時記者問道，暴雪以會不會采用設(shè)立暴中國子公司的方式運(yùn)作其他的產(chǎn)品。Hack 的回答是，這個問題暴雪還沒慮過。四年后，暴對這個問題有了新答案，而這個新答，也為暴雪跟九城分手埋下伏筆。2009 年 4 月 15 日，就在網(wǎng)易官宣拿下魔獸的前天，九城總裁陳曉發(fā)了一封內(nèi)部信。曉薇是朱駿請來的業(yè)經(jīng)理人，負(fù)責(zé)魔世界代理權(quán)的續(xù)約判工作。在這封內(nèi)信里，陳曉薇不僅示暴雪在合約到期不準(zhǔn)備與九城續(xù)約更爆了不少猛料。照陳曉薇的說法，國的政策是依法禁外資企業(yè)在中國以資、或合資的形式行游戲。但九城的爭對手在談判過程拋出成立合資企業(yè)樣的條件作為談判碼，令九城陷入無的談判局面。這里指的競爭對手，就網(wǎng)易。2008 年，網(wǎng)易拿下星際爭系列代理權(quán)，并與雪成立合資公司。暴雪與九城續(xù)約魔世界的條件之一，是像當(dāng)初跟網(wǎng)易一，成立合資公司。駿曾在采訪中表示最早暴雪和九城談約問題時，對方就求建合資公司，“是九城咨詢了法務(wù)主管部門，被告知外資是不允許進(jìn)入戲運(yùn)營這個領(lǐng)域的所以我們做不了。們當(dāng)然想續(xù)約，可果這種續(xù)約有法律險，說實(shí)話我不敢也沒那個能力。別能做，那暴雪就找人了，我也沒辦法我只能做好九城該的事情。”多年前大放棄魔獸世界，致九城后來居上，后陳天橋承認(rèn)，“大犯了一個戰(zhàn)略性誤”。九城跟暴雪約到期后，盛大有再次競爭魔獸世界理權(quán)，但跟九城一，盛大無法接受建合資公司這一條件從而出局。最終接這一條件的，是網(wǎng)。也因此，陳曉薇內(nèi)部郵件中指責(zé)網(wǎng)，“我們不能理解，是某些國內(nèi)企業(yè)尤其是曾以國產(chǎn)游旗艦自譽(yù)、揚(yáng)言永代理的國內(nèi)游戲公竟以國家法規(guī)明令止的方式增大國外司利益、擠壓國內(nèi)行?！庇幸馑嫉氖?陳曉薇的前半句話有典故的。2002 年，網(wǎng)易花一百萬美金引進(jìn)韓國《精》，這是大陸引進(jìn)首款 3DMMORPG 游戲。精靈公測六天后，發(fā)生藍(lán)速網(wǎng)吧火災(zāi)事件，內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)遭到巨打擊，再加上外掛行，兩年后網(wǎng)易就布精靈停止運(yùn)營。2004 年，網(wǎng)易又引進(jìn)韓國網(wǎng)游《飛》，同樣沒能取得功。接連兩次的失讓丁磊放話，網(wǎng)易戲要堅持三不政策不免費(fèi)、不代理、出口。這就是陳曉所說的，“某些以產(chǎn)游戲旗艦自譽(yù)、言永不代理的國內(nèi)戲公司”這句話的來?；蛟S丁磊本人沒想到，回旋鏢會得這么快，但掙錢，不寒磣。網(wǎng)易自能力再強(qiáng)，也不耽丁磊饞魔獸世界這肥肉。在郵件中，曉薇還爆料，網(wǎng)易九城把“投入 7300 萬美元購買的服務(wù)器等硬件設(shè)備 2200 萬美元轉(zhuǎn)給他們，而九城有運(yùn)營魔獸世界的員，尤其是客服人，以一百萬美元轉(zhuǎn)網(wǎng)易”。理由是“有魔獸世界了，你這些機(jī)器和人都將為純成本”。左手律，右手道義，陳薇這封郵件，把網(wǎng)架上了輿論狂潮。時有九城員工透露九城希望通過這封件震懾一下對方，給自己更多緩沖時。因?yàn)椤拔覀儾]到這么早會出結(jié)果包括我們老板，都為后面這段時間會變數(shù)。”2000 年，網(wǎng)易 CEO 丁磊去韓國談了幾網(wǎng)絡(luò)游戲，奇跡即其中，但最終因?qū)?要價太高而放棄。即，朱駿拿下奇跡成就了九城的事業(yè)礎(chǔ)。多年后，因?yàn)?獸世界代理權(quán)，網(wǎng)跟九城各顯神通，家公司創(chuàng)始人的行作風(fēng)跟交游人脈也這一過程中得到充展現(xiàn)。好戲才剛剛場。4朱駿之所以一度認(rèn)為暴雪不會轉(zhuǎn)網(wǎng)易，是有原因的他曾說過一句話，國內(nèi)，除了九城沒能搞定魔獸世界的批。根據(jù)規(guī)定，“口網(wǎng)游如果變更運(yùn)企業(yè)，原進(jìn)口批準(zhǔn)號自動撤銷，由新營企業(yè)重新向文化報審；任何境外著權(quán)人授權(quán)的進(jìn)口網(wǎng)游戲作品，未經(jīng)新出版總署審查批準(zhǔn)一律不得在境內(nèi)提出版運(yùn)營服務(wù)。”就是說，即使網(wǎng)易下魔獸世界代理權(quán)也要經(jīng)過文化部跟聞出版總署兩方審通過才能上市。而止一家媒體曾引用業(yè)內(nèi)人士的說法，九城 GR 關(guān)系處理得很不錯，和版關(guān)系良好。跟九城，網(wǎng)易在公共關(guān)系面相對佛系，工程出身的丁磊也不善對外打交道。據(jù)環(huán)企業(yè)家報道，一位易前員工透露，“網(wǎng)易的 4、5 年間，只看見丁磊正拜訪了 3 次主管網(wǎng)游業(yè)的版署音像電子和網(wǎng)絡(luò)出版管司人員，其它時候是網(wǎng)易 COO 或市場部的人員前往而這些人總得找出種理由告訴版署為丁自己來不了?！?加上魔獸世界的數(shù)轉(zhuǎn)移難、用戶遷移本高，這些因素都九城做出了暴雪不把代理權(quán)轉(zhuǎn)簽他人判斷。事后來看，城顯然高估了自己朱駿曾在采訪中表，“當(dāng)時暴雪放了個合同在我的面前跟我說清楚了，有外的企業(yè)給出的合條件更高，如果我簽合同的話，七天，暴雪將跟別人簽同。于是，我就沒合同，暴雪和網(wǎng)易合同了，網(wǎng)易付出代價更高。”眼看暴雪跟網(wǎng)易簽下合，爭取無果的九城出了殺手锏。5 月底，九城向暴雪發(fā)兩起訴訟，分別就產(chǎn)損害賠償與商業(yè)毀將后者告上法庭這事的背景是 3 月份時新聞出版總曾表示，將出臺嚴(yán)措施整治外國網(wǎng)游業(yè)霸王條款，當(dāng)中企業(yè)發(fā)生糾紛時，旦外企被提出訴訟裁并被受理，其產(chǎn)將可能被中國停止入審批。本來網(wǎng)易手魔獸后就要經(jīng)過長的審批才能上市現(xiàn)在九城把暴雪一，很可能導(dǎo)致魔獸審批中止，這對網(wǎng)非常不利。當(dāng)時九這一行為也被業(yè)內(nèi)士看做是蓄意而為意在拖延魔獸開服間。因?yàn)槟孟履ЙF理權(quán)后，丁磊曾向家允諾，最遲 6 月 30 日，魔獸就將開服。對此九總裁陳曉薇澄清道“我們訴訟暴雪不為了拖延游戲上線我們已經(jīng)同意，審歸審批，訴訟歸訴。”那么九城為什要告暴雪呢，一年朱駿在采訪中表示“打官司其實(shí)是商的一部分，通過打司能夠掙到更多的為什么不做呢？商訴訟就是取得更多的一種手段，這是由貿(mào)易的規(guī)則，是常的商業(yè)行為?！?是這么說，但顯然九城跟暴雪的糾紛魔獸的審批帶來了利影響。一直到 7 月份，網(wǎng)易都沒拿到魔獸的準(zhǔn)生證。魔獸延遲開服，網(wǎng)的損失不可謂不大按原來該游戲平均線人數(shù) 70 萬人，每人每天消耗 10 元錢計算，網(wǎng)易每天損失將達(dá)到 700 萬元。這還沒將維持?jǐn)?shù)據(jù)遷移、置服務(wù)器、招聘人等準(zhǔn)備工作的開銷括進(jìn)去。據(jù)報道，于延遲開服，當(dāng)時易已經(jīng)損失了 2 億以上。除了錢，網(wǎng)易來說更嚴(yán)重的題或許是，玩家的態(tài)也受到了影響。6 月 29 日，魔獸玩家“蒼天哥”帖號召玩家們?nèi)ス?網(wǎng)易旗下的夢幻西。當(dāng)晚，夢幻西游個服務(wù)器全部癱瘓與此同時，盛大一旨在爭搶魔獸世界端玩家的游戲永恒塔最高在線人數(shù)達(dá)了 100 萬人，還有的魔獸玩家轉(zhuǎn)臺服跟私服。這就難理解，當(dāng)時網(wǎng)易獸世界負(fù)責(zé)人李日在采訪中意有所指“網(wǎng)易被競爭對手算了?！币恢钡?7 月 21 日，魔獸世界才通過文化的內(nèi)容審批。同一，版署批準(zhǔn)魔獸內(nèi)，但依然沒有發(fā)放戲版號。第二天，七屆 ChinaJoy 召開，在高峰論壇上，丁磊第一上臺發(fā)言。當(dāng)天丁的演講主題很有意，“互利共盈開創(chuàng)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)新局面”在演講中，丁磊表，“去年的 chinajoy 上就有同行提出行業(yè)內(nèi)惡競爭的問題。當(dāng)時們還暗自竊喜我們以獨(dú)善其身，還可聊聊電影，聊聊哲。但是今年我感覺戲行業(yè)的惡性競爭愈演愈烈的狀況。如說通過輿論誤導(dǎo)眾，可能短期利益了，但是長期利益失去了，最終受害是消費(fèi)者。”丁磊說的競爭對手通過論誤導(dǎo)公眾，指的是九城總裁陳曉薇料的“網(wǎng)易暴雪違成立合資公司”一。丁磊發(fā)言完畢后陳曉薇上臺了，陳薇的發(fā)言也很有意，“我非常同意丁的講法，操縱媒體很不好的事情。媒假如說今天要把無是丁總還是我的講一字不拉地傳播出，我就開始暢所欲了。之所以提出這點(diǎn)點(diǎn)要求，是因?yàn)?城在 6 月 6 日就已經(jīng)發(fā)布公告我們要把玩家點(diǎn)卡中的余額退款給玩，可是我的同事告我，這則九城出的款公告被幾大網(wǎng)站摘掉了?！标悤赞?里話外暗示了一點(diǎn)網(wǎng)易利用自身在門網(wǎng)站的影響力給九使絆子。接著陳曉又指出，“前一段間網(wǎng)易公司有人說有人暗算網(wǎng)易。九在這里很明確地說暴雪、網(wǎng)易、九城家公司都是上市企，上市企業(yè)的帳沒一筆是可以暗著算，都必須明著算。城向政府提出了舉，這個舉報我們是開的，是署名舉報而且我們也非常努地想發(fā)到網(wǎng)站上去但是屢發(fā)屢被摘掉”陳曉薇所說的這舉報，指的是九城報網(wǎng)易跟暴雪成立資企業(yè)不合法一事這是九城首次透露舉報網(wǎng)易，而且“不止一個政府主管門舉報”。環(huán)球企家曾引用華爾街一分析師的說法，稱署通過網(wǎng)易的審計司普華永道先后 4 次查過網(wǎng)易的帳，但沒做出任何結(jié)論當(dāng)天暴雪中國的總理葉偉倫也出席了 chinajoy 高峰論壇，他只強(qiáng)了一句話，暴雪在國絕對遵守中國的律政策及規(guī)定。5當(dāng)年九城拿下魔獸世后，盛大為了狙擊手，曾嚴(yán)厲告知各、市代理：不許經(jīng)魔獸世界，不能給城做代理，否則將消其代理盛大的權(quán)。多年后，九城面拿到魔獸世界的網(wǎng)，同樣沒有手軟。報道，某位接近暴的人士曾透露過，雪數(shù)據(jù)庫里有魔獸界玩家數(shù)據(jù)的備份但因?yàn)闇鬀]有最一個月的，而九城度想利用玩家數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移給網(wǎng)易制造麻。這點(diǎn)也得到網(wǎng)易獸世界負(fù)責(zé)人李日的證實(shí)，他曾在采中隱晦表示過，在戶資料轉(zhuǎn)移等交接作中，網(wǎng)易遇到了大阻力。跟數(shù)據(jù)移相比，網(wǎng)易遇到的大阻力，還是審批一直到 2009 年 11 月，魔獸世界仍未通過版署審批，彼時網(wǎng)易游頻道刊發(fā)了一篇文，文中意味深長地顧道，“2004 年 2 月 27 日，九城宣布獲得獸世界大陸代理權(quán)05 年 3 月 21 日，這款游戲就已經(jīng)通過審批并始正式測試。考慮九城還需要在團(tuán)隊建、服務(wù)器架設(shè)等面花費(fèi)大量時間 —— 因?qū)徟斐傻臅r間延誤基本可以略不計；同時，出總署對這款新引進(jìn)國外游戲也并沒有游戲內(nèi)容提出修改求?！毖韵轮夂?顯了。2010 年 2 月 12 日，新聞總署發(fā)布公，經(jīng)過審批，同意易運(yùn)營魔獸世界。至今日，我們?nèi)晕?道，網(wǎng)易最終如何服版署通過對魔獸界的審批。而根據(jù)情人士透露，直到 2010 年 1 月底，九城都沒有心。不過隨著版署行，朱駿也跟著表，“我從 2004 年簽下魔獸的第一天起，就知道終歸有失去的那一天”回到 2009 年 4 月 17 日，網(wǎng)易官宣拿下魔代理權(quán)的第二天，駿再次召開會議，示將出臺包括派發(fā)權(quán)等一系列務(wù)實(shí)政穩(wěn)定團(tuán)隊，并透露魔獸可能存在翻盤機(jī)會，讓大家不到后一刻不要放棄。九城方面還傳出消稱，九城總裁陳曉近期仍在美國，與雪方面進(jìn)行談判。后來看，這只是九的一廂情愿。而此一天，九城總裁陳薇在郵件中承諾，們絕不會因?yàn)橐豢?戲的續(xù)約與否而裁。4 月 24 日，九城在公司大樓起了“九城與你榮與共”的橫幅。6 月 22 日，九城開始對原來的魔獸隊進(jìn)行近千人的大裁員。一個有趣的節(jié)是，就在九城進(jìn)裁員的同時，網(wǎng)易始為魔獸世界的運(yùn)招聘大量客服。網(wǎng)的魔獸團(tuán)隊在上海江微電子港，具體點(diǎn)是碧波路 690 號 7 號樓，而九城辦公地點(diǎn)則是波路 690 號 3 號樓，兩公司僅數(shù)樓之隔。與他們處一個辦公園區(qū)的有盛大，在碧波路 690 號 1 號樓。這三家公司，曾代理或錯過魔獸界，其命運(yùn)也跟這游戲緊密相連。在獸上市前，盛大的奇占領(lǐng)過 80% 的市場，魔獸上市，傳奇的市場份額足 10%，盛大就此失去國內(nèi)網(wǎng)游市頭把交椅；九城成魔獸，敗也魔獸，去魔獸后的九城 2009 年第三季度總營收 394 萬美元，環(huán)比減少 91.14%，同比減少 93.79%，跌出網(wǎng)游業(yè)十強(qiáng)；于網(wǎng)易，代理魔獸界后的 2010 年，公司收入增長 50%，但如今暴雪游戲占網(wǎng)易營收僅 6％?！?圖片來源：慢放-Sara前不久暴雪宣布，網(wǎng)易的合約到期，獸世界將停止運(yùn)營對如今的網(wǎng)易來說失去魔獸世界固然惜，但并不致命。多年前，環(huán)球企業(yè)就做出了預(yù)言：網(wǎng)或終將從魔獸身上到它想要的一切：厚的收益、數(shù)百萬玩家、優(yōu)秀的品牌有所改善的政府關(guān)。但在獲勝之后，不應(yīng)該忘記這一點(diǎn) —— 暴雪選擇主動易主，無非是希望中國市場獲得更大益，這亦會為它 3 年后再做的選擇提供變數(shù)。九城的慘還在眼前，突破游自主研發(fā)上的困境是網(wǎng)易真正需要打的一場硬仗。3 年后暴雪選擇了再次網(wǎng)易續(xù)約，但天下不散的筵席。當(dāng)初雪拋棄九城轉(zhuǎn)簽網(wǎng)，如今暴雪選擇跟易分手，“無非是望在中國市場獲得大利益”。據(jù)知情士透露，此次暴雪對續(xù)約提出了“天”條件。首先是暴要求分成較 2019-2022 合約期 50% 以上營收和凈利潤進(jìn)一步高，且暴雪游戲定將采取全球同步策，而此前國服定價全球其它地區(qū)普遍約 20%。另外暴雪還要求網(wǎng)易按照暗黑破壞神：不朽模式，研發(fā)暴雪其 IP 手游全球發(fā)行，但網(wǎng)易只享有國區(qū)市場營收分成同時，暴雪還要求易繳納巨額保證金預(yù)付費(fèi)用來擔(dān)保第 2 條的完成，否則將被“處罰”。只說網(wǎng)易已經(jīng)不是當(dāng)那個網(wǎng)易了，但暴還是當(dāng)年那個暴雪2009 年，九城公關(guān)就曾透露過，時暴雪續(xù)約的條件，如果日后中國政放寬，允許外資獨(dú)運(yùn)營游戲，暴雪可無條件收回魔獸世運(yùn)營權(quán)。無法接受一續(xù)約條件的九城擇跟暴雪分手，后朱駿接受采訪表示我和丁磊不是階級人，我和暴雪也不階級敵人，一切都正常的商業(yè)行為。言中我和丁磊應(yīng)該勢不兩立的，但實(shí)上，我和丁磊的關(guān)雖然算不上很好，碰到了也會一起喝咖啡，絕對不是階敵人。同樣不是階敵人的還有朱駿跟天橋。2010 年，盛大研發(fā) 3 年之久的盛大開放平迎來了首位大型網(wǎng)廠商，曾經(jīng)的競爭手九城。九城開發(fā)網(wǎng)頁游戲熱血球球入盛大開放平臺后可共享盛大用戶資、計費(fèi)收費(fèi)渠道、叫中心、分紅推廣一系列服務(wù)。彼時城已經(jīng)失去魔獸，大的主攻方向也轉(zhuǎn)數(shù)字家庭娛樂開發(fā)劃，大家一笑泯恩，敵人跟伙伴，有候是可以互相轉(zhuǎn)換。就像代表九城參談判工作的陳曉薇回憶起，當(dāng)初暴雪 CEO 問我：“如果你給暴雪一個忠，會是什么？”我有一個詞：Flexibility。回顧在九城的歲月時陳曉薇總結(jié)道，“在這兩年里領(lǐng)略到驚心動魄的商業(yè)利爭奪以及怎么樣去衡。其實(shí)商業(yè)談判一項(xiàng)需要意志也需藝術(shù)的東西，但是關(guān)鍵是價值觀的問。精明和貪婪之間界限有時是非常不確的，甚至幾乎沒這條界限。而貪婪愚蠢有時也只有一之遙。”這段話很合送給暴雪。END參考資料：①環(huán)球業(yè)家丨網(wǎng)易魔獸劫代理瓶頸 突破研發(fā)才是正途②新京報朱駿囂張回歸網(wǎng)游務(wù) 稱魔獸終歸會失去③17173 丨朱駿: 這個時候，放棄魔獸也沒有什的④賽迪網(wǎng)丨奧美說暴雪亞太招標(biāo)內(nèi)：魔獸婆家難找⑤球企業(yè)家丨九城 CEO 朱駿：現(xiàn)金流充裕 我們真的不著急本文來自微信公號：慢放 （ID：manfangsd），作者：文八?