南通疊石橋不僅承包了我的睡眠，還承包了世上 60% 以上市場的睡眠。買過床上四件套同學(xué)，應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)了一事：大部分床上四件套來自于一個地方 —— 江蘇南通。進(jìn)一步講，該來自南通的疊石橋國家紡城。在那里，兩百萬的床墊可能不常有，兩百來塊的床上四件套是滿大街任君挑選。今這一期內(nèi)容，我想和大來聊聊為什么是南通盛床品？這床品里的彎彎繞究竟有多少？01先來看一個數(shù)據(jù)。2021 年，南通家紡市場年交總額超過了 2300 億元，供應(yīng)全球超 60% 的市場。不僅如此，南通家紡床品的年產(chǎn)量經(jīng)超過了 12 億件，平均每分鐘能生產(chǎn) 1350 套套件、670 條被子和 340 只枕頭。每天的快遞包裹量 240 萬件，平均每分鐘就有 1680 件發(fā)往全國各地。從當(dāng)年地攤小市成長為如今全最大的家紡貨源集散中，南通用了不到 40 年的時間。這背后，不某個人的努力奮斗，而一個群體的共同進(jìn)退；僅有充足的資金保障，有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系支。南通現(xiàn)在能在家紡行立足，追根溯源還得歸于一個人，那就是老南人常常會掛在嘴邊的那「張四先生」，張謇。謇其人，大清朝的最后位狀元，南通家紡宇宙祖師爺，憑一己之力讓通成為民國年間盛名在的「近代第一城」?？?下來，這位年過四十棄從商的老派文人，回到己的家鄉(xiāng)南通主要做了件大事：實業(yè)、教育、共建設(shè)。其中，惠及當(dāng)南通紡織產(chǎn)業(yè)的，就是實業(yè)救國的第一步，創(chuàng)「大生紗廠」。除此之，為了不受制于人，張還頗有先見之明地創(chuàng)辦一系列以大生紗廠為產(chǎn)鏈核心的工廠。比如，主導(dǎo)開墾 1700 多萬畝的荒灘，從連云港鹽城到南通等地，使大鹽堿地變?yōu)槊尢?，在?礎(chǔ)上創(chuàng)辦「通海墾牧公」，解決了紗廠最重要原材料生產(chǎn)問題。棉花工后會產(chǎn)生大量棉籽，以用來榨油，于是他順創(chuàng)辦了「廣生油廠」。有的這些產(chǎn)品都要外銷南京、上海等地，他就立了「大達(dá)內(nèi)河輪船公」。總而言之，圍繞棉織業(yè)，張謇陸續(xù)成立了來家企業(yè)，為南通近代工業(yè)化發(fā)展奠定了扎實基礎(chǔ)。尤其是撒下了紡業(yè)的種子，有原料生產(chǎn)有面料加工，有運(yùn)輸渠，其基本的產(chǎn)業(yè)格局已定。雖然因為戰(zhàn)爭原因南通的輕工業(yè)發(fā)展經(jīng)歷幾十年的斷檔，但至少些產(chǎn)業(yè)的根基和底盤還，只等新的時代到來。其中最明顯的改變，就和紡織有關(guān)的手藝逐漸了南通人賴以生存的手之一。這點(diǎn)不僅僅是在通，在江浙一帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)頗為普遍?，F(xiàn)代的南通紡產(chǎn)業(yè)正是受益于此。02在如今南通的川姜鎮(zhèn)和海門區(qū)的三星鎮(zhèn)交界處原本有一座橋，叫做疊橋。從上世紀(jì)五六十年開始，陸續(xù)有周邊的村會偷偷聚集在橋頭周邊換糧票、布票等各種票，形成了一個大家都心不宣的交易點(diǎn)。到后來一些閑不住的村民開始攤出售各類手工制成的繡品以及枕套，慢慢的品種類擴(kuò)展到了床單、罩等。這些手工制品得了很多人的喜歡，「疊橋賣繡品」的名聲漸漸播開來。1983 年，在疊石橋東被劃出了 6 畝農(nóng)田，搭起了簡易攤位；而在疊石橋西的志村，同樣搭起了竹棚市，疊石橋周邊兩大市場雛形就此形成。三年之，疊石橋東西兩側(cè)市場攤位已經(jīng)達(dá)到了 4000 多個，日成交額過百萬元。1987 年，「南通市三星疊石橋繡品場」、「志浩布匹交易」先后正式被批準(zhǔn)成立從名字也可以看到，其在當(dāng)時，大家都沒有真的「家紡」概念，不管賣的是布匹、還是床單枕套、被套等床上用品都被歸為繡品。這也說了當(dāng)時的這些產(chǎn)品還都以手工縫制為主，或是助腳踏縫紉機(jī)制作而成整個產(chǎn)業(yè)還處于手工作的粗放階段。而疊石橋本就地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)交界，從這些繡品買賣營生的也本都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶，借著場成立，以家庭為單位形成了一片地緣分散卻彼此相連的個體農(nóng)商戶體。換句話說，整個大紡織產(chǎn)業(yè)也以此為基礎(chǔ)新煥發(fā)了生機(jī)。在這其，有的人負(fù)責(zé)生產(chǎn)，有人負(fù)責(zé)銷售，有的人負(fù)跑業(yè)務(wù)。而在八九十年，還有個特殊的時代現(xiàn)，那就是各行各業(yè)「倒」盛行，借著貨物倒買賣的差價然后發(fā)家致富人不少。就像最近熱播電視劇《風(fēng)吹半夏》中女主許半夏就是靠倒賣鋼起家。同樣的，疊石也有不少人成了名副其的倒?fàn)?。他們帶著這些品走出了南通，走到了國各地，尤其是以東三為主要陣地的北方，從奠定了疊石橋繡品遍布國的銷售網(wǎng)絡(luò)。而國內(nèi)紡市場的真正興起是在 90 年代中后期。從 1993 年開始，三和家紡、冬冬寶家紡等我最早成立的港臺家紡企先后進(jìn)入內(nèi)地市場，給個產(chǎn)業(yè)帶來了全新的升和變化。原本就開風(fēng)氣先的南通也敏銳地覺察了這股新風(fēng)氣。1997 年，「疊石橋繡品城」進(jìn)一步東擴(kuò)。2001 年開始，「疊石橋國際紡城」正式投產(chǎn)建設(shè)，一期到三期，從 5 萬平方米擴(kuò)展到 100 萬平方米，在當(dāng)?shù)卣?導(dǎo)下，再加上民營廠家敢為人先，南通疊石橋紡宇宙正式形成。那一底，也恰巧是中國加入 WTO 之時，借著龐大的外貿(mào)需求，從大環(huán)境，國內(nèi)的紡織業(yè)在這之迎來了近十年高速發(fā)展榮光，并且依托人口紅，逐漸成為世界紡織工。在抓住外貿(mào)崛起的那年，疊石橋家紡市場有大一部分的中小廠商做都是代工、外銷生意。產(chǎn)品除了出口至美國、洲、日本等傳統(tǒng)的家紡流消費(fèi)市場，還有南非羅馬尼亞、智利等國家所以說，疊石橋不僅承了你我的睡眠，還承包世界上 60% 以上市場的睡眠。03除此之外，這里面還有不少工廠接著貼牌生意的活兒。實上，像我們市面上看的大多數(shù)家紡垂類品牌以及像無印良品這樣的合類品牌，在南通都有定幾家合作代工廠。幾是同一時期崛起的電商道正好給了他們一個新出口。這也是如今你一各大電商平臺的床上用，遍地是南通發(fā)貨的原。如果你也上網(wǎng)買過這床上四件套，應(yīng)該會跟有差不多的感受。我常的，號稱「裸睡」質(zhì)感所謂天竺棉、水洗棉四套，如果去無印良品買差不多要四五百一套。果去各類嚴(yán)選店購買，格大概是兩三百。如果某寶各種打打著代工廠同款旗號的店去買，價多半兩百出頭。如果再過其他渠道找找，一百的也不是沒有可能。你說價格相差如此之大的品之間有什么區(qū)別嗎？我個人經(jīng)驗講，區(qū)別主就在花色、款式。貴的幾次也會起球甚至破損便宜的起碼換起來沒那心疼。很顯然，出廠價貼牌價和品牌價，是完不同的。以前因為工作系接觸過一些工廠，可說，但凡有一些技術(shù)積的廠子，無一不想運(yùn)營己的品牌。南通家紡行當(dāng)然也是。以比較出名羅萊家紡為例，發(fā)展方就比較有代表性。最早名羅萊，就是特意使用一個歐化的名字。因為去幾十年，歐式家裝非流行，一度是高檔家裝代名詞。大家應(yīng)該會有象，不僅羅萊這類床品許多家居產(chǎn)品，包括地、門窗等等，早年中國牌都愛取一個洋名。到后期，又改名為羅萊生，開始走無印良品的路。不只是羅萊?？梢钥?各家從互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)家居活的 xx 精選們，基本也都是學(xué)習(xí)的無印良。而且其中床上四件套也都是各家的「爆款單」之一。04這里就不得不說，無印良品這類企營銷能力的強(qiáng)大。家紡業(yè)是個技術(shù)門檻偏低的業(yè)，這就導(dǎo)致出現(xiàn)了大的抄襲，尤其以花型雷為主。進(jìn)入新世紀(jì)，像石橋市場很早就出臺了型相關(guān)的版權(quán)保護(hù)措施但這能保護(hù)最初的造型計，保護(hù)不了相似的圖。反正流行什么圖案，家能做，我家廠子改改馬上也能印出來。床品間另一個差別在于面料所以面料常常也是品牌的營銷點(diǎn)。像無印良品造出來的「天竺棉」這概念，原先其實被稱為彈力汗布」。其實，這是一種針織工藝，像秋秋褲用的就是同一種面的制作方法。所以你覺天竺棉的質(zhì)感特別像秋秋褲，不要懷疑，因為本來就是秋衣秋褲。既是秋衣秋褲同款面料，裸睡」自然也不在話下可以看到的是，無印良如何塑造了一款床品：予了一個高大上的名字設(shè)計了簡單但好記的花（以素色和條紋、格子主），然后拉高了「裸」這個概念。而大部分廠，其實缺乏的就是這設(shè)計能力。并非是不想自己的品牌，而是做品的過程太復(fù)雜了。一方是做品牌本身要投入巨資金，另一方面，這些廠企業(yè)里，有很大一部利潤來源來自代工。所它們需要同時給自己潛的「競爭對手」生產(chǎn)產(chǎn)。這種現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在紡行業(yè)，在各種行業(yè)當(dāng)都不鮮見。有空我會專聊一聊。不過因為這幾環(huán)境原因，線下實體店業(yè)績不太穩(wěn)定，各類批銷售、甚至出口外銷都到了影響，越來越多人東西也更傾向于性價比而非品牌。所以許多商開始嘗試直播的模式。據(jù)南通市電子商務(wù)商會完全統(tǒng)計，自去年 6 月到今年 6 月，南通家紡直播銷售額已突破 300 億元，算是一個成功的開始。圖源：國日報對于不善于品牌銷的工廠們來講，繞過種大品牌、實體店的圍，通過直播直面消費(fèi)者可能是相對更加容易一的事情。過去，張騫先圍繞大生紗廠創(chuàng)辦了一列核心工廠，為的就是受制于人。而今天的商環(huán)境告訴我們，想要做這件事，已經(jīng)不僅僅是握制造能力就能辦到的直播這種新的生態(tài)，到是會成為這些工廠，把運(yùn)掌握在自己手里的鑰，還是會在未來成為新枷鎖，或許還得時間來證。參考資料：《走進(jìn)石橋家紡城：全球六成上的家紡用品來自這里，賢集網(wǎng)《從小地方，中國的這個“全球第一》，澎湃《南通“安寢天下》，搜狐城市《封人物｜薛偉成：羅萊背的生意經(jīng)》，丹獨(dú)約見兩大家紡市場“龍虎斗的背后》，揚(yáng)子晚報《網(wǎng)購的南極人、恒源祥很可能只是正品吊牌貨，南方周末本文來自微公眾號：IC 實驗室 （ID：InsightPlusClub）