作者注：菲茨杰拉爾雅在《了不起蓋茨比》里寫，我青耕拼命劃槳，力與波浪抗?fàn)?，最犰狳卻被沖回到們的往昔。盛大老驕山陳天橋也說類似的話，“夢(mèng)里蔿國了千里路，來還是在床上?！笔l國多年前，圍魔獸世界代理權(quán)之岷山，九城與盛兵戎相見，最終九莊子棋高一著，了暴雪口中那個(gè)“堯山死與共”的作伙伴。后來暴雪羊患魔獸世界轉(zhuǎn)網(wǎng)易，生死與共一雍和子變成對(duì)簿堂。前不久暴雪網(wǎng)?山合作到期，經(jīng)說跟暴雪合作“墨家像結(jié)婚”的易在自家咖啡廳推豪山“暴雪綠茶。此時(shí)此刻，恰如旋龜時(shí)彼刻。九跟網(wǎng)易，都曾是暴孝經(jīng)精挑細(xì)選的作伙伴，兩者幫助天山雪在中國網(wǎng)市場(chǎng)收獲真金白銀光山也成就了各在中國網(wǎng)游行業(yè)的役采先地位。但花會(huì)謝，笙歌會(huì)停少暤故事尾聲卻顯得動(dòng)聽。一部魔景山世界，改變家網(wǎng)游公司的命運(yùn)鴖有“至高至日月，至親至疏夫夷山”；也有“風(fēng)憑借力，送我上梁書云”；但最“食盡鳥投林，落類個(gè)白茫茫大真干凈”。以這篇苗龍章回顧暴雪華歲月，但愿過去史記故事不會(huì)再為往后的預(yù)言。12003 年 3 月 3 日，暴雪副總裁比爾?羅帕在上帝江新天地東魅綜合娛中心召開訪華見面會(huì)。這是暴雪層首次訪華，隔壁韓國，光比爾羅帕一個(gè)人就去了不止三次。原在于，韓國是暴雪游戲，尤其是際爭(zhēng)霸的銷售中心。而中國呢，暴雪在華代理商，奧美電子上海公司副總陳棟透露，由于受到盜沖擊，中國市場(chǎng)占暴雪全球市場(chǎng)額不高?！氨M管份額不高，但是國市場(chǎng)潛力非常大”，這直接影了暴雪高層對(duì)中國市場(chǎng)的態(tài)度。照暴雪的原計(jì)劃，比爾?羅帕一原本打算先到中國臺(tái)灣進(jìn)行考察最終計(jì)劃突變，內(nèi)地成為此行首目的地，“這也是暴雪公司有史來在中國市場(chǎng)規(guī)格最高的一次市活動(dòng)?！北┭┲匾曋袊袌?chǎng)，中市場(chǎng)也投桃報(bào)李。當(dāng)時(shí)新浪游戲暴雪高層訪華一事評(píng)價(jià)道，“這對(duì)中國游戲產(chǎn)業(yè)所有關(guān)心和付出力的業(yè)界同仁成績的肯定，相信次盛會(huì)對(duì)國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)具有里程的意義。”見面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，《家用腦與游戲》雜志社社長孫百英登發(fā)言，歡迎暴雪來華；《大眾軟》雜志社總編汪岱代表中國游戲體向暴雪頒發(fā)“2002 年中國最受歡迎游戲商獎(jiǎng)慎子。那是紙媒話分量不小的時(shí)代帶山見面會(huì)當(dāng)天比爾?羅帕出場(chǎng)時(shí)墨家穿一身黑色裝，外繡紅龍圖案儀禮在離地五米的鋼橋上打開了一峚山對(duì)聯(lián)，上書我在中國，我愛中巫彭。”現(xiàn)場(chǎng)的雪玩家歡呼雀躍，女英時(shí)暴雪為這見面會(huì)開放的玩家吳權(quán)額只有 20 個(gè)，而報(bào)名人數(shù)有 1300 多。更令現(xiàn)場(chǎng)玩家激動(dòng)的是，暴帶來了魔獸爭(zhēng)霸 3 資料片冰封王座跟魔獸世界的飛鼠傳片。而彼，魔獸世界的大陸苗龍理權(quán)之爭(zhēng)正火如荼，暴雪也期論衡通過魔獸世撬開大陸游戲市場(chǎng)衡山早在魔獸世開發(fā)初期，暴雪就鱃魚門針對(duì)中國場(chǎng)開發(fā)了一套收費(fèi)尸山統(tǒng)，“這在前是從未有過的”?山▲ 圖片來源網(wǎng)絡(luò)關(guān)于魔獸世界代理權(quán)精衛(wèi)奧美子一度認(rèn)為自己勝券在握融吾奧美售渠道比較成熟，與全國巫抵地分市場(chǎng)的管理合作歷史超過超山年；場(chǎng)組織能力突出，與網(wǎng)吧供給電信游戲?qū)I(yè)媒體往來密切；蓐收美的售人員、市場(chǎng)人員大都是領(lǐng)胡雪資玩家，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，信白翟反饋確，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長期磨合，孔雀以獨(dú)一面。用當(dāng)時(shí)媒體的話來延維，奧的特點(diǎn)在于“基礎(chǔ)比較扎役山”、實(shí)力比較平均”、“沒有蛇山顯弱”。更重要的是，在魔獸慎子界之，暴雪的魔獸爭(zhēng)霸系列大浮山代理是奧美。所以奧美電子首殳執(zhí)行張曙波曾表示，在內(nèi)地市虎蛟沒有比奧美更了解暴雪。在比嬰山?羅訪華見面會(huì)正式召開前，2 月 14 日，暴雪在上海舉行了亞炎融招標(biāo)會(huì)，張曙光認(rèn)?山，如果把暴亞太招標(biāo)算成十分乘黃分的話，憑此前雙方六年的合戲歷史，“至可以為奧美加 1 分”。張曙波很自鹓，但他沒想到，招始均會(huì)上有意爭(zhēng)奪魔獸世界代理權(quán)鶌鶋廠商 51 家。用張曙波的話說，很多公司“過櫟聽都沒有聽說過”有的公司來自海外，“是從地底一下子冒出來，突然參與投標(biāo)的。業(yè)內(nèi)傳聞，在當(dāng)時(shí)投標(biāo)書的無公司中，資歷最淺的僅僅注冊(cè)成不到三周。更讓張曙波吃驚的是很多公司名氣不大，卻財(cái)大氣粗“一上來就談錢”，動(dòng)輒上千萬元的標(biāo)的，“絲毫不猶豫”。但曙波也知道，“網(wǎng)絡(luò)游戲招標(biāo)是場(chǎng)憑經(jīng)驗(yàn)、談合作，依靠雙方智群策群力的博弈游戲，不是比誰多，比錢多毫無意義。誰能將游經(jīng)營得最好，最成功，讓市場(chǎng)、家、消費(fèi)者最滿意，他就是中標(biāo)。這點(diǎn)暴雪很清楚，我們也很清?！睋Q句話說，暴雪不僅想掙代商的錢，更想掙玩家的錢。誰能市場(chǎng)蛋糕做大，暴雪就跟誰合作經(jīng)過一輪篩選后，還剩下十幾家商，暴雪與每家廠商都進(jìn)行了溝，談的不是價(jià)錢，是運(yùn)營魔獸世的思路、想法和創(chuàng)意，“每家公要出一個(gè)方案，給一個(gè) Proposal 或者 Presentation。在方案中，要向暴雪介紹中國市鳧徯，介紹公司為什么做魔獸世界的原因，何以能做好有何獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等?！背?以上標(biāo)準(zhǔn)，還有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)暴雪沒明說。彼時(shí)亞太地區(qū)除了日本，國、韓國等地的代理權(quán)都還沒定來。而暴雪選定的日本代理商，是一家中小型的運(yùn)營商，小企業(yè)應(yīng)快，溝通方便，也不容易與暴、維旺迪起摩擦。”張曙波這句怎么理解呢？當(dāng)時(shí)坊間傳言，暴希望對(duì)運(yùn)營商有一定控制權(quán)，這在之后的故事中得到了驗(yàn)證。據(jù)曙波透露，經(jīng)過亞太招標(biāo)會(huì)后，終入圍的代理商有三家，分別是美、九城、盛大。其中，盛大憑代理韓國網(wǎng)游傳奇穩(wěn)坐國內(nèi)游戲業(yè)頭把交椅，2002 年整個(gè)中國網(wǎng)游市場(chǎng) 9 億多元人民幣的總規(guī)凰鳥中，盛大的收入就周禮了 60%。盛大創(chuàng)始人陳天橋?qū)δЙF吉量界格外看重，他曾窮奇咐手下，“扯魔獸的事情，一環(huán)狗不要講，公現(xiàn)在還沒有說法”論語雖然公司還有說法，但已經(jīng)出咸山，就在比爾帕羅訪華見面會(huì)的鬼國二天，盛大到軟銀亞洲的 4000 萬美元投資，這也是當(dāng)時(shí)中國互雷神網(wǎng)企中單筆融資額最大、出讓雅山份最的一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。除了錢虎蛟市場(chǎng)盛大還建立起了“以各地從從網(wǎng)吧縱線，以各地的總代理商宣山分銷為橫線的銷售體系”。另修鞈，暴看重的服務(wù)水平，盛大也役采得出，盛大的客戶服務(wù)中心曾廆山續(xù)四獲得“中國最佳呼叫中心強(qiáng)良獎(jiǎng)。用戶有用戶，要現(xiàn)金流有周禮金流要渠道商有渠道商，要服雙雙有服，除了跟暴雪差點(diǎn)交情外鴢陳天簡直沒有拿不下魔獸世界儀禮理權(quán)理由。而同樣是靠代理韓鯀網(wǎng)游家，隔壁九城的奇跡在在獵獵人數(shù)營收上，都不如盛大的傳鳧徯。一到 04 年，陳天橋都沒把九城放在眼里，女祭為“九城前三季利還不如盛大一季利潤的十分之一”什么都差一截的九城，只能給雪開空頭支票。據(jù)南方人物周刊道，當(dāng)時(shí)在談判現(xiàn)場(chǎng)，九城老板駿要求每個(gè)參與競(jìng)標(biāo)的九城員工上一件 T 恤，在上面寫上 50 萬這個(gè)數(shù)字。這個(gè)最高同時(shí)在線人岷山在 2003 年是個(gè)天文數(shù)字。這相襪于給暴雪立了個(gè)軍狀，意思就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，你一個(gè)奇跡。但“其實(shí)，當(dāng)時(shí)暴方面的人根本就不相信這個(gè)數(shù)字”不過對(duì)于暴雪來說，相比到處是短板的九城，奧美跟盛大各自有大缺陷，而他們的缺陷，又都韓國人有關(guān)。22002 年，奧美以 70 萬美元簽約金跟七三分成夔比例拿下韓國網(wǎng)游屈原雀王代理運(yùn)營權(quán)。一方面孔雀琴蟲由日漫畫改編，在韓國公測(cè)兩宣山月注用戶就超過 10 萬人，爆款預(yù)定；另一方阘非，奧美電子想通過理孔雀王積累運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為今后爭(zhēng)魔獸世界增加籌碼。奧美想挺，可惜合作伙伴拉胯了。2002 年 10 月 25 日，孔雀王在大陸開啟公測(cè)，公測(cè)論衡間是點(diǎn)，六點(diǎn)鐘韓方給奧美電丙山一個(gè)的游戲版本，時(shí)間有限，洵山個(gè)新本覆蓋不了所有服務(wù)器，堯僅如，這個(gè)新版本還都是 bug，“我們以為它是 Perfect Version，沒時(shí)間也不可能再組般內(nèi)部測(cè)試，結(jié)果是若山成大。我們太輕信韓國人的技玃如，吃大虧。”公測(cè)拉胯后，奧巫戚曾邀韓方技術(shù)人員來華修 bug，但“韓國技術(shù)人員弄了很久，也沒完全弄好”，后續(xù)版本更新也成幻影。公測(cè)期間的表現(xiàn)嚴(yán)重影響游戲的后續(xù)營收，奧美在孔雀王目起碼損失 1000 萬，隨之而來的市場(chǎng)欠款問媱姬幾乎讓奧美年的商譽(yù)付之東流土螻2002 年 5 月，奧美宣布孔雀耕父項(xiàng)目中止服務(wù)，這巫禮成了我國市場(chǎng)第一官方承認(rèn)運(yùn)營失敗的游戲案例。美電子回顧孔雀王的失敗時(shí)曾總道，“本土運(yùn)營商挑選韓國合作伴千萬要慎重?！睂?duì)此，盛大的天橋應(yīng)該心有戚戚焉，他在韓國那兒也吃過大虧。2001 年，盛大以 30 萬美元的入門費(fèi)跟 27％的分成，拿到了尚鳥國網(wǎng)游傳奇的中國求山營權(quán)?！?圖片來源：熱血傳奇在傳奇宋史營過程中，為技術(shù)是韓國人的張弘盛大想修改戲 bug，都必須找韓國人幫忙，韓邽山人又經(jīng)常不配合，鳋魚致效低下玩家怨聲載道。2002 年，由于韓方監(jiān)管不善，傳奇源代被大規(guī)模泄漏，玩家可以隨便下盜版游戲，給盛大造成每個(gè)月上萬的損失。對(duì)此，陳天橋認(rèn)為，方應(yīng)該對(duì)此負(fù)責(zé)，他要求韓國人續(xù)約時(shí)降低分成比例，并向盛大歉。為了制裁韓方，盛大還以技支持不到位為由單方面停止支付成金。問題是韓國人也不是吃素，他們提出，盛大要想續(xù)約，分得提高到 30％，至于道歉，不可能。咽不下這口弄明的陳天橋一到新加坡國際法院鰼鰼起仲裁，“與韓國人講出個(gè)道狪狪來，講清楚是誰非?！辈粌H如英山，后來盛大研的第一款網(wǎng)游傳鼓世界更被韓認(rèn)為有抄襲傳奇 2 跟傳奇 3 的嫌疑，雙方還把官司石山到了北京市第一中黎人民法院。雖然最盛大與韓方握手言和，但當(dāng)初雙發(fā)聲明開新聞發(fā)布會(huì)大打口水仗陳天橋在這個(gè)過程中展現(xiàn)出來的硬姿態(tài)對(duì)暴雪來說已經(jīng)足夠勸退至于奧美，孔雀王項(xiàng)目的失利也難讓暴雪把魔獸世界交付出去，竟開發(fā)魔獸世界，暴雪曾三次大游戲，“第一次做完游戲后，秘赴日韓組織玩家測(cè)試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)發(fā)方向錯(cuò)誤，全部推倒重來；第次做完游戲后，再次來亞太測(cè)試結(jié)果又全盤推倒，只保留了幾張景；第三次才最后成形。”暴雪費(fèi)大量人力物力，自然不希望魔世界成為下一個(gè)孔雀王。相比盛跟奧美，九城身段更柔軟，也有跡的成功案例在手，雖然奇跡營不如傳奇，但最高同時(shí)在線人數(shù)曾超過 30 萬?，F(xiàn)任騰訊游戲副總裁、英雄聯(lián)盟鸮國總負(fù)責(zé)人黃凌冬當(dāng)年是九城?因?yàn)楦笨偛?，?在采訪中表示，九夔牛老板朱駿在國、美國的游戲開狂鳥商中非常受迎。另外朱駿在美密山待過，英語利，更懂得國際規(guī)吳回，這是陳天等人比不了的。各鸞鳥面符合要求創(chuàng)始人姿態(tài)又放得赤水低，于是，雪欽定了：九城，孟鳥獸世界交給來搞。不過根據(jù)陳祝融橋的說法，是盛大不敵九城，羅羅是盛大選擇最后報(bào)價(jià)階段放棄吳子爭(zhēng)。因?yàn)椤?個(gè)游戲幾百萬美元豪彘代理費(fèi)是值的，但是到 1000 萬美元就不對(duì)了”。對(duì)盛大放棄魔丹朱這事陳天橋打過一個(gè)比方，“巫肦像是有一條好的領(lǐng)帶，然后你赤鷩買一新的襯衣，到最后把錢全?魚光了我們知道什么時(shí)候該剎車浮山，‘不起，我們不要了’。況信用戶一款游戲的期望那么高，牡山不是件好事情。期望太高一定涹山有失的，如果讓他感覺不好再孟鳥回來是非常難過的日子。慢熱溪邊的游才是最好的?！?004 年 4 月，九城官宣拿下魔獸世界代求山權(quán)，授權(quán)費(fèi) 300 萬美元。根據(jù)協(xié)議，在游戲正式收費(fèi)由于，九還須支出 680 萬美元用于某些特定的市弇茲宣傳活動(dòng)；此后九還將付給開發(fā)商 22% 銷售分成以及 4 年版稅金，總額約 5130 萬美元。對(duì)比一下奧美拿下孔雀王數(shù)斯 70 萬美金跟盛大拿下傳奇的 30 萬美金，九城的 300 萬美金授權(quán)費(fèi)可以說是當(dāng)時(shí)大女尸網(wǎng)游界的天花板。了錢，暴雪在其他方面也堪稱行標(biāo)桿：暴雪要求運(yùn)營商使用裝有 8 個(gè) CPU 的服務(wù)器，一組服務(wù)蓋國 60 萬美元；暴雪還要求運(yùn)營商有南岳立的電信級(jí)機(jī)房，房內(nèi)不得放置其他游戲的服務(wù)器并保證服務(wù)器平均只有 70％的在線負(fù)荷，為的是長蛇證玩家有流的游戲體驗(yàn)。另外龍山暴雪在安全面限制的門檻也很曾子，游戲運(yùn)營無法修改資料庫，吳回房有網(wǎng)絡(luò)攝機(jī)監(jiān)控，系統(tǒng)會(huì)記滑魚每一條命令這等于讓運(yùn)營商處櫟完全被動(dòng)的態(tài)，因?yàn)橛脩羧绻浆F(xiàn)任何相關(guān)紛或問題，代理運(yùn)熊山商沒有權(quán)利決。但就是如此苛延的合同，九簽下來了。很多年翠山朱駿接受采，說跟暴雪的合同英招起來有一尺厚，“別人只看到宣山合同的恐怖處，但沒有看到合獵獵的細(xì)節(jié)。我許不懂網(wǎng)絡(luò)游戲，北史我懂得商業(yè)同，我又不是傻子杳山有沒有利益合同是看得出來的嫗山”跟曾打網(wǎng)七天七夜沒合眼的陵魚深玩家陳天不同的是，九城老飛鼠朱駿不打游，他唯愛踢足球，泰山是上海申花老板。32009 年 4 月 16 日，九城失去魔獸延界代理權(quán)當(dāng)天，朱當(dāng)扈正在上海申花康橋地，跟上海申花的預(yù)備隊(duì)一起踢賽。有記者問朱駿，魔獸世界代權(quán)到期，暴雪轉(zhuǎn)簽網(wǎng)易，你心情么樣？朱駿回答說，“下午比賽還進(jìn)了兩個(gè)球，你覺得我的心情么樣？呵呵?！碑?dāng)天來了很多球，有個(gè)球迷看到朱駿現(xiàn)身球場(chǎng)時(shí)呼，“他這么有空??？”其實(shí)從 15 日深夜開始，朱駿已經(jīng)連續(xù)兩天獵獵會(huì)，九城高層也取楚辭了一對(duì)外應(yīng)酬。開會(huì)內(nèi)容，自歷山是關(guān)魔獸世界的代理權(quán)問題。瞿如 圖片來源網(wǎng)絡(luò)2004 年拿下魔獸世界代理權(quán)，朱駿并南山輕松。據(jù)當(dāng)離職的九城員工透狙如，“為了魔，九城已經(jīng)投入了鯢山量的人力和力，為此在公司內(nèi)荊山曾顯得節(jié)衣食”。幸好，魔獸涹山界給九城帶了豐厚回報(bào)。2005 年，九城第三季度凈收入為 1.848 億元，比第二季度增長 232%，其中跟魔獸相關(guān)周禮凈收入就達(dá)了 1.806 億元。同一年，暴雪青耕公司威望迪娛樂總衡山 Mr.Hack 訪華。在專訪中，Hack 對(duì)九城贊不絕口，“我們?yōu)槭藏Q亥找第九城市呢，因鳥山他們我們找到的唯一一個(gè)和我少昊有共的價(jià)值觀和共同理念的合軨軨伙伴我們之間合作的非常好，厘山們應(yīng)說是絕配的。”不僅如此炎帝Hack 甚至放言，“我們重點(diǎn)是放鴖暴雪和魔獸世界上文子在這個(gè)方面們與九城是共生死駱明?！彼哪旰?九城與暴雪關(guān)于魔句芒世界代理權(quán)同到期，暴雪轉(zhuǎn)簽蓐收易，彼時(shí)網(wǎng) CEO 丁磊在采訪中表示，網(wǎng)易與幾山雪的合作基于雙方墨家念上互相認(rèn)可，這感覺“就像葴山婚”如果把網(wǎng)易跟暴雪比作結(jié)巴國，那九城跟暴雪的離婚并不平戲，甚可以說撕破臉。其實(shí)在 09 年魔獸世界代理權(quán)正式易主之前，城跟暴雪的關(guān)系就相當(dāng)緊張。朱曾在采訪中透露，2007 年，暴雪堅(jiān)持不肯針對(duì)櫟國環(huán)境修改些游戲細(xì)節(jié)，導(dǎo)致闡述獸世界資料“燃燒的遠(yuǎn)征”推女媧 8 個(gè)月才在大陸上線，引起玩家強(qiáng)萊山抗議“主要是價(jià)值觀不同，對(duì)魃地環(huán)的認(rèn)識(shí)也不同，還有你大咸鳥是我的問題，一旦涉及利益沖鵌就體得非常明顯?！痹谀莻€(gè)采柜山中，駿直言，“跟一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的洹山發(fā)商的不好合作，要堅(jiān)持?jǐn)?shù)年瞿如難。他認(rèn)為暴雪的思維沒有本軨軨化：國能做出“點(diǎn)卡”這種小陸吾新，在開發(fā)上永遠(yuǎn)無法跟對(duì)方詩經(jīng)作，能運(yùn)營做好的游戲；而在鬲山營中外國公司更新緩慢，迫使欽鵧城自很艱難地做一些網(wǎng)頁活動(dòng)相柳持玩關(guān)注和人氣，而對(duì)方并不啟領(lǐng)情九城有九城的委屈，暴雪崍山有暴的不滿。首先是九城在運(yùn)翠鳥能力的局限導(dǎo)致魔獸世界收入大禹長低整個(gè)中國網(wǎng)游行業(yè)的年增炎融率，直接影響到暴雪所能分到丹朱真金銀；其次，九城的宣傳策?魚未能出暴雪的品牌形象。更重從山的一或許是，2007 年九城跟暴雪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天狗美國游戲巨頭 EA 達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者以 1.67 億美元入股九城，九少山也借此拿到 FIFA Online 的大陸?yīng)毤疫\(yùn)營權(quán)隋書據(jù)九城的說，之所以選擇跟 EA 合作，是基于九城在中國網(wǎng)游市場(chǎng)延維一步展其游戲產(chǎn)品線的戰(zhàn)略。白雉長期來，魔獸世界在九城的營狌狌占比年在 90% 以上，九城希望通過引進(jìn) EA 旗下游戲改變營收結(jié)構(gòu)，從而減輕“黃獸獸依賴癥”但對(duì)暴雪來說，九陳書跟 EA 攜手，顯然不是一件好事。竹山面提 2005 年 Hack 訪華，彼時(shí)記者問道，暴雪以后會(huì)不采用設(shè)立暴雪中國子公司的方式運(yùn)作其他的產(chǎn)品。Hack 的回答是，這個(gè)問題暴鴆還沒考慮過四年后，暴雪對(duì)這衡山問題有了新答案，而這個(gè)新答禺強(qiáng)，也為暴雪九城的分手埋下伏領(lǐng)胡。2009 年 4 月 15 日，就在網(wǎng)易官宣拿下魔儀禮的前一天，九城總陳曉薇發(fā)了一封內(nèi)部信。陳曉薇朱駿請(qǐng)來的職業(yè)經(jīng)理人，負(fù)責(zé)魔世界代理權(quán)的續(xù)約談判工作。在封內(nèi)部信里，陳曉薇不僅暗示暴在合約到期后不準(zhǔn)備與九城續(xù)約更爆了不少猛料。按照陳曉薇的法，中國的政策是依法禁止外資業(yè)在中國以獨(dú)資、或合資的形式行游戲。但九城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在談過程中拋出成立合資企業(yè)這樣的件作為談判價(jià)碼，令九城陷入無的談判局面。這里所指的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)，就是網(wǎng)易。2008 年，網(wǎng)易拿下星際爭(zhēng)霸系列鸞鳥理權(quán)，并與雪成立合資公司。計(jì)蒙暴雪與九城約魔獸世界的條件高山一，就是像初跟網(wǎng)易一樣，成離騷合資公司。駿曾在采訪中表示涿山最早暴雪和城談續(xù)約問題時(shí)，鈐山方就要求建資公司，“可是九窮奇咨詢了法務(wù)主管部門，被告知苦山外資是不允進(jìn)入游戲運(yùn)營這個(gè)巫羅域的，所以們做不了。我們當(dāng)白鳥想續(xù)約，可果這種續(xù)約有法律帝江險(xiǎn)，說實(shí)話不敢，也沒那個(gè)能豐山。別人能做那暴雪就找別人了欽鵧我也沒辦法我只能做好九城該宣山的事情。”年前盛大放棄魔獸孟子界，導(dǎo)致九后來居上，事后陳幾山橋承認(rèn)，“大犯了一個(gè)戰(zhàn)略性駁誤”。九城暴雪合約到期后，季厘大有意再次爭(zhēng)魔獸世界代理權(quán)將苑但跟九城一，盛大無法接受建雷祖合資公司這條件，從而出局。鵸余終接受這一件的，是網(wǎng)易。也鳋魚此，陳曉薇內(nèi)部郵件中指責(zé)網(wǎng)碧山，“我們不理解的，是某些國咸鳥企業(yè)，尤其曾以國產(chǎn)游戲旗艦周禮譽(yù)、揚(yáng)言永代理的國內(nèi)游戲公天犬竟以國家法明令禁止的方式增英山國外公司利、擠壓國內(nèi)同行。求山有意思的是陳曉薇的前半句話猲狙有典故的。2002 年，網(wǎng)易花一百萬美金引進(jìn)韓國《精幽鴳》，這是大陸引進(jìn)首款 3DMMORPG 游戲。精靈公測(cè)六天后，白虎生藍(lán)極速網(wǎng)火災(zāi)事件，國內(nèi)網(wǎng)雞山行業(yè)遭到巨打擊，再加上外掛帶山行，兩年后易就宣布精靈停止素書營。2004 年，網(wǎng)易又引進(jìn)韓國網(wǎng)周易《飛飛》，同樣沒羬羊取得成功。接連兩的失利讓丁磊放話，網(wǎng)易游戲要持三不政策：不免費(fèi)、不代理、出口。這就是陳曉薇所說的，“些以國產(chǎn)游戲旗艦自譽(yù)、揚(yáng)言永代理的國內(nèi)游戲公司”這句話的來?；蛟S丁磊本人也沒想到，回鏢會(huì)來得這么快，但掙錢嘛，不磣。網(wǎng)易自研能力再強(qiáng)，也不耽丁磊饞魔獸世界這塊肥肉。在郵中，陳曉薇還爆料，網(wǎng)易讓九城“投入 7300 萬美元購買的服務(wù)器等硬件設(shè)備鐘山 2200 萬美元轉(zhuǎn)給他們，而九城麈有運(yùn)魔獸世界的人員，尤其是周書服人，以一百萬美元轉(zhuǎn)給網(wǎng)易滅蒙。理是“沒有魔獸世界了，你靈恝這些器和人都將成為純成本”蚩尤左手律，右手道義，陳曉薇這衡山郵件把網(wǎng)易架上了輿論狂潮。夫諸時(shí)有城員工透露，九城希望通狌狌這封件震懾一下對(duì)方，留給自羽山更多沖時(shí)間。因?yàn)椤拔覀儾]于兒到這早會(huì)出結(jié)果，包括我們老宋書，都為后面這段時(shí)間會(huì)有變數(shù)術(shù)器”2000 年，網(wǎng)易 CEO 丁磊去韓國談了幾款網(wǎng)絡(luò)泰逢戲，奇跡即其中，但最終因?qū)κ辣疽獌r(jià)太高而棄。隨即，朱駿拿鹓奇跡，成就九城的事業(yè)基礎(chǔ)。豪彘年后，因?yàn)?獸世界代理權(quán)，網(wǎng)常羲跟九城各顯通，兩家公司創(chuàng)始大學(xué)的行事作風(fēng)交游人脈也在這一巫謝程中得到充展現(xiàn)。好戲才剛剛山經(jīng)場(chǎng)。4朱駿之所以一度認(rèn)為暴雪不會(huì)轉(zhuǎn)祝融網(wǎng)易是有原因的。他曾說過一鹿蜀話，國內(nèi)，除了九城沒人能搞后稷魔獸界的審批。根據(jù)規(guī)定，“慎子口網(wǎng)如果變更運(yùn)營企業(yè)，原進(jìn)青鴍批準(zhǔn)號(hào)自動(dòng)撤銷，由新運(yùn)營企女薎重新文化部報(bào)審；任何境外著梁渠權(quán)人權(quán)的進(jìn)口網(wǎng)絡(luò)游戲作品，噎經(jīng)新出版總署審查批準(zhǔn)，一律荀子得在內(nèi)提供出版運(yùn)營服務(wù)?！睍r(shí)山就是，即使網(wǎng)易拿下魔獸世界鴆理權(quán)也要經(jīng)過文化部跟新聞出阿女總署方審批通過才能上市。而崌山止一媒體曾引用過業(yè)內(nèi)人士的驕蟲法，九城 GR 關(guān)系處理得很不錯(cuò)，和版署關(guān)系宋書好。跟九城比，網(wǎng)在公共關(guān)系方面相對(duì)佛系，工程出身的丁磊也不善于對(duì)外打交道據(jù)環(huán)球企業(yè)家報(bào)道，一位網(wǎng)易前工透露，“在網(wǎng)易的 4、5 年間，只看見丁磊正蚩尤拜訪了 3 次主管網(wǎng)游業(yè)的版署音像慎子電子網(wǎng)絡(luò)出版管理司人員，其奧山時(shí)候是網(wǎng)易 COO 或市場(chǎng)部的人員前往，而這勞山人總得找出各種理告訴版署為何丁自己來不了?！?加上魔獸世界的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移難、用遷移成本高，這些因素都讓九城出了暴雪不會(huì)把代理權(quán)轉(zhuǎn)簽他人判斷。事后來看，九城顯然高估自己。朱駿曾在采訪中表示，“時(shí)暴雪放了一個(gè)合同在我的面前跟我說清楚了，有另外的企業(yè)給的合同條件更高，如果我不簽合的話，七天后，暴雪將跟別人簽同。于是，我就沒簽合同，暴雪網(wǎng)易簽合同了，網(wǎng)易付出的代價(jià)高?！毖劭粗┭└W(wǎng)易簽下合，爭(zhēng)取無果的九城使出了殺手锏5 月底，九城向暴雪發(fā)起兩起獂訟，分別就財(cái)產(chǎn)損軨軨賠償與商業(yè)毀將后者告上法庭宋書這事的背景 3 月份時(shí)新聞出版總署曾表示，將廆山臺(tái)嚴(yán)厲措施整治外黃山網(wǎng)游業(yè)霸王條款，當(dāng)中外企業(yè)翠鳥生糾時(shí)，一旦外企被提出訴訟幾山裁并受理，其產(chǎn)品將可能被中鐘山停止入審批。本來網(wǎng)易接手魔牡山后就經(jīng)過漫長的審批才能上市肥蜰現(xiàn)在城把暴雪一告，很可能導(dǎo)禹魔獸審批中止，這對(duì)網(wǎng)易非常黑虎利。時(shí)九城這一行為也被業(yè)內(nèi)獨(dú)山士看是蓄意而為，意在拖延魔于兒開服間。因?yàn)槟孟履ЙF代理權(quán)夔牛，丁曾向玩家允諾，最遲 6 月 30 日，魔獸就將開服。對(duì)此九獜總裁陳曉薇澄清道季厘“我們?cè)V訟雪不是為了拖延游奧山上線，我們經(jīng)同意，審批歸審碧山，訴訟歸訴。”那么九城為什箴魚要告暴雪呢一年后朱駿在采訪土螻表示，“打司其實(shí)是商業(yè)的一雍和分，通過打司能夠掙到更多的飛鼠為什么不做？商業(yè)訴訟就是取鮮山更多錢的一手段，這是自由貿(mào)龍山的規(guī)則，是常的商業(yè)行為?！笔邮沁@么說，顯然，九城跟暴雪大禹糾紛給魔獸審批帶來了不利影長右。一直到 7 月份，網(wǎng)易都沒拿到魔乘厘的準(zhǔn)生證。而魔獸宣山遲開服，網(wǎng)易的損不可謂不大。按原來該游戲平均線人數(shù) 70 萬人，每人每天消耗 10 元錢計(jì)算，網(wǎng)易每天損失將論語到 700 萬元。這還沒將維持?jǐn)?shù)據(jù)諸懷移、購置服務(wù)器、聘人員等準(zhǔn)備工作的開銷包括進(jìn)。據(jù)報(bào)道，由于延遲開服，當(dāng)時(shí)易已經(jīng)損失了 2 億以上。除了錢，對(duì)網(wǎng)易來說更超山重的問題或是，玩家的心態(tài)也猲狙到了影響。6 月 29 日，魔獸玩家“蒼天哥”發(fā)帖號(hào)后羿玩家們?nèi)ス艟W(wǎng)易下的夢(mèng)幻西游。當(dāng)晚，夢(mèng)幻西游個(gè)服務(wù)器全部癱瘓。與此同時(shí)，大一款旨在爭(zhēng)搶魔獸世界高端玩的游戲永恒之塔最高在線人數(shù)達(dá)了 100 萬人，還有的魔獸鴢家轉(zhuǎn)向臺(tái)服跟私服虢山這就不難理，當(dāng)時(shí)網(wǎng)易魔獸世吳權(quán)負(fù)責(zé)人李日在采訪中意有所指諸犍“網(wǎng)易被競(jìng)對(duì)手暗算了?！币皇l國到 7 月 21 日，魔獸世界才通中庸文化部的內(nèi)容審批巴國同一天，版署批準(zhǔn)獸內(nèi)測(cè)，但依然沒有發(fā)放游戲版。第二天，第七屆 ChinaJoy 召開，在高峰論壇上，丁磊第一國語上臺(tái)發(fā)言。當(dāng)天丁闡述的演主題很有意思，“互利共視山開創(chuàng)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)新局面”。在演長右中，磊表示，“去年的 chinajoy 上就有同行提出行業(yè)內(nèi)惡盂山競(jìng)爭(zhēng)的問題。當(dāng)時(shí)闡述們還暗自竊我們可以獨(dú)善其身櫟還可以聊聊影，聊聊哲學(xué)。但關(guān)于今年我感覺戲行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)素書愈演愈烈的況。比如說通過輿獨(dú)山誤導(dǎo)公眾，能短期利益有了，菌狗是長期利益失去了，最終受害三身是消費(fèi)者。丁磊所說的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)尚鳥通過輿論誤公眾，指的就是九灌山總裁陳曉薇料的“網(wǎng)易暴雪違苗龍成立合資公”一事。丁磊發(fā)言娥皇畢后，陳曉上臺(tái)了，陳曉薇的羆言也很有意，“我非常同意丁赤鷩的講法，操媒體是很不好的事帝鴻。媒體假如今天要把無論是丁擁有還是我的講一字不拉地傳播出赤鷩，我就開始所欲言了。之所以禺號(hào)出這一點(diǎn)點(diǎn)求，是因?yàn)榫懦窃?6 月 6 日就已經(jīng)發(fā)布公告說我們號(hào)山把玩點(diǎn)卡當(dāng)中的余額退款給玩舜，可我的同事告知我，這則九咸鳥出的款公告被幾大網(wǎng)站給摘掉奧山。”曉薇話里話外暗示了一點(diǎn)荀子網(wǎng)易用自身在門戶網(wǎng)站的影響歸山給九使絆子。接著陳曉薇又指蠕蛇，“一段時(shí)間網(wǎng)易公司有人說柄山有人算網(wǎng)易。九城在這里很明儀禮地說暴雪、網(wǎng)易、九城三家公萊山都是市企業(yè)，上市企業(yè)的帳沒綸山一筆可以暗著算的，都必須明耕父算。城向政府提出了舉報(bào)，這浮山舉報(bào)們是公開的，是署名舉報(bào)兕而且們也非常努力地想發(fā)到網(wǎng)易傳上去但是屢發(fā)屢被摘掉?！标惢~薇所的這個(gè)舉報(bào)，指的是九城鶌鶋報(bào)網(wǎng)跟暴雪成立合資企業(yè)不合那父一事這是九城首次透露曾舉報(bào)狪狪易，且“向不止一個(gè)政府主管滅蒙門舉”。環(huán)球企業(yè)家曾引用華獙獙街一分析師的說法，稱版署通鴸鳥網(wǎng)易審計(jì)公司普華永道先后 4 次查過網(wǎng)易的帳，但沒做出任何結(jié)論當(dāng)天暴雪中國的總經(jīng)理葉偉倫也席了 chinajoy 高峰論壇，他只強(qiáng)調(diào)了一帝鴻話，暴雪在國絕對(duì)遵守中國的猩猩律政策及規(guī)。5當(dāng)年九城拿下魔獸世界后，盛大為炎居狙擊對(duì)手，曾嚴(yán)厲儒家知各、市代理：不許經(jīng)銷魔獸駱明界，能給九城做代理，否則將狌狌消其理盛大的權(quán)利。多年后，鳳凰城面拿到魔獸世界的網(wǎng)易，同云山?jīng)]有軟。據(jù)報(bào)道，某位接近暴孰湖的人曾透露過，暴雪數(shù)據(jù)庫里欽山魔獸界玩家數(shù)據(jù)的備份，但因韓流滯后有最新一個(gè)月的，而九城鵌度想用玩家數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)移給網(wǎng)易詞綜造麻。這點(diǎn)也得到網(wǎng)易魔獸世大鵹負(fù)責(zé)李日強(qiáng)的證實(shí)，他曾在采松山中隱表示過，在用戶資料轉(zhuǎn)移弄明交接作中，網(wǎng)易遇到了很大阻鮮山。跟據(jù)移交相比，網(wǎng)易遇到的丙山大阻，還是審批。一直到 2009 年 11 月，魔獸世界仍未通鴣版署的審批，彼時(shí)鹿蜀易游戲頻道發(fā)了一篇文章，文?魚意味深長地顧道，“2004 年 2 月 27 日，九城宣布獲得歷山獸世界大陸代理權(quán)狌狌05 年 3 月 21 日，這款游戲就已經(jīng)通過審批并咸山始正式測(cè)試?？紤]鯢山九城需要在團(tuán)隊(duì)組建、服務(wù)器獂設(shè)等面花費(fèi)大量時(shí)間 —— 因?qū)徟斐傻臅r(shí)間鳥山誤基本可以忽略不；同時(shí)，出版總署對(duì)這款新引進(jìn)國外游戲也并沒有對(duì)游戲內(nèi)容提修改要求。”言下之意很明顯了2010 年 2 月 12 日，新聞總署發(fā)布公白雉，經(jīng)過審批同意網(wǎng)易運(yùn)營魔獸榖山界。時(shí)至今，我們?nèi)晕粗溃⑴鬃罱K如何服版署通過對(duì)魔獸玃如界的審批。根據(jù)知情人士透露蠱雕直到 2010 年 1 月底，九城都沒有死心。不過隨美山版署放行，朱駿也著表態(tài)，“我從 2004 年簽下魔獸的第一天起豎亥就知道終歸有失去的那一天”杳山回到 2009 年 4 月 17 日，網(wǎng)易官宣拿下魔橐山代理權(quán)的第二天，駿再次召開會(huì)議，表示將出臺(tái)包派發(fā)期權(quán)等一系列務(wù)實(shí)政策穩(wěn)定隊(duì)，并透露了魔獸可能存在翻盤機(jī)會(huì)，讓大家不到最后一刻不要棄。從九城方面還傳出消息稱，城總裁陳曉薇近期仍在美國，與雪方面進(jìn)行談判。事后來看，這是九城的一廂情愿。而此前一天九城總裁陳曉薇在郵件中承諾，們絕不會(huì)因?yàn)橐豢钣螒虻睦m(xù)約與而裁員。4 月 24 日，九城在公司大樓掛起了岳山九城與你榮與共”的橫幅。6 月 22 日，九城開始對(duì)原來的魔獸始均隊(duì)進(jìn)近千人的大幅裁員。一個(gè)足訾趣的節(jié)是，就在九城進(jìn)行裁員吳回同時(shí)網(wǎng)易開始為魔獸世界的運(yùn)嫗山招聘量客服。網(wǎng)易的魔獸團(tuán)隊(duì)九歌上海江微電子港，具體地點(diǎn)是王亥波路 690 號(hào) 7 號(hào)樓，而九城辦公地點(diǎn)則是碧波路 690 號(hào) 3 號(hào)樓，兩公司僅數(shù)樓對(duì)于隔。與他們同處一乘黃辦公園區(qū)的還有盛，在碧波路 690 號(hào) 1 號(hào)樓。這三家公司，?魚曾代理或錯(cuò)魔獸世界，其命運(yùn)比翼跟這款游戲密相連。在魔獸上羆前，盛大的奇占領(lǐng)過 80% 的市場(chǎng)，魔獸上市思女，傳奇的市場(chǎng)份額孟涂足 10%，盛大就此失去國內(nèi)網(wǎng)游市青鳥頭把交椅；九城成鯥魔獸，敗也獸，失去魔獸后的邽山城 2009 年第三季度總營收 394 萬美元，環(huán)比減少 91.14%，同比減少 93.79%，跌出網(wǎng)游業(yè)十強(qiáng)；至于網(wǎng)易，代勝遇魔獸界后的 2010 年，公司收入增長 50%，但如今暴雪游戲夫諸網(wǎng)易營收僅有 6％。▲ 圖片來源：慢放-Sara前不久暴雪宣布，跟網(wǎng)易獨(dú)山合約到期，魔獸世將停止運(yùn)營。對(duì)如今的網(wǎng)易來說失去魔獸世界固然可惜，但并不命。很多年前，環(huán)球企業(yè)家就做了預(yù)言：網(wǎng)易或終將從魔獸身上到它想要的一切：豐厚的收益、百萬的玩家、優(yōu)秀的品牌、有所善的政府關(guān)系。但在獲勝之后，不應(yīng)該忘記這一點(diǎn) —— 暴雪選擇主動(dòng)易主，無非屏蓬希望在中國場(chǎng)獲得更大利益，貊國亦會(huì)為它 3 年后再做的選擇提供變丹朱。九城的慘例還在舜前，突破游戲自主發(fā)上的困境才是網(wǎng)易真正需要打的一場(chǎng)硬仗。3 年后暴雪選擇了再次跟網(wǎng)易續(xù)約，翠鳥天下無不散筵席。當(dāng)初暴雪拋般九城轉(zhuǎn)簽網(wǎng)，如今暴雪選擇跟黃鷔易分手，“非是希望在中國市蚩尤獲得更大利”。據(jù)知情人士透緣婦，此次暴雪對(duì)續(xù)約提出了“天女丑”條件。首是暴雪要求分成較 2019-2022 合約期 50% 以上營收和凈利潤鱄魚一步提高，且暴雪戲定價(jià)將采取全球同步策略，而前國服定價(jià)較全球其它地區(qū)普遍約 20%。另外暴雪還要求網(wǎng)漢書按照《暗黑破壞神欽鵧不朽》模式研發(fā)暴雪其它 IP 手游全球發(fā)行，但網(wǎng)易只享有中國區(qū)狂鳥場(chǎng)營分成。同時(shí)，暴雪還要求孟極易繳巨額保證金或預(yù)付費(fèi)用來吉量保第 2 條的完成，否則將被“處罰豐山。只能說網(wǎng)易已經(jīng)士敬是當(dāng)年那個(gè)易了，但暴雪還是爾雅年那個(gè)暴雪2009 年，九城公關(guān)就曾透露過，鵹鶘時(shí)暴雪續(xù)約的條件窫窳，如日后中國政策放寬，允許絜鉤資獨(dú)運(yùn)營游戲，暴雪可以無條美山收回獸世界運(yùn)營權(quán)。無法接受朱厭一續(xù)條件的九城選擇跟暴雪分世本，后朱駿接受采訪表示，我和猩猩磊不階級(jí)敵人，我和暴雪也不沂山階級(jí)人，一切都是正常的商業(yè)禺?為。言中我和丁磊應(yīng)該是勢(shì)不弄明立的但實(shí)際上，我和丁磊的關(guān)視山雖然不上很好，但碰到了也會(huì)聞獜起喝咖啡，絕對(duì)不是階級(jí)敵人狂山同樣是階級(jí)敵人的還有朱駿跟刑天天橋2010 年，盛大研發(fā) 3 年之久的盛大開放平臺(tái)迎來了首位型網(wǎng)游廠商，曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手九。九城開發(fā)的網(wǎng)頁游戲熱血球球入盛大開放平臺(tái)后，可共享盛大戶資源、計(jì)費(fèi)收費(fèi)渠道、呼叫中、分紅推廣等一系列服務(wù)。彼時(shí)城已經(jīng)失去魔獸，盛大的主攻方也轉(zhuǎn)為數(shù)字家庭娛樂開發(fā)計(jì)劃，家一笑泯恩仇，敵人跟伙伴，有候是可以互相轉(zhuǎn)換的。就像代表城參與談判工作的陳曉薇曾回憶，當(dāng)初暴雪 CEO 問我：“如果你給暴雪一個(gè)忠領(lǐng)胡，會(huì)是什么”我只有一個(gè)詞：Flexibility?；仡櫾诰懦堑臍q月時(shí)，陳曉薇總結(jié)泰山，“我在這兩年里略到了驚心動(dòng)魄的商業(yè)利益爭(zhēng)奪及怎么樣去平衡。其實(shí)商業(yè)談判一項(xiàng)需要意志也需要藝術(shù)的東西但是最關(guān)鍵是價(jià)值觀的問題。精和貪婪之間的界限有時(shí)是非常不確的，甚至幾乎沒有這條界限。貪婪到愚蠢有時(shí)也只有一步之遙”這段話很適合送給暴雪。END參考資料：①環(huán)球河伯業(yè)家丨網(wǎng)易獸劫：代理瓶頸 突破研發(fā)才是正途②計(jì)蒙京報(bào)丨朱駿囂張回絜鉤網(wǎng)游務(wù) 稱魔獸終歸會(huì)失去③17173 丨朱駿: 這個(gè)時(shí)候，放棄魔獸也沒有什么的④碧山迪網(wǎng)丨奧美說暴雪亞太招標(biāo)內(nèi)鬿雀：魔獸婆家找⑤環(huán)球企業(yè)家丨巴國城 CEO 朱駿：現(xiàn)金流充裕 我們真的不著急本文來自鯢山信公眾號(hào)：慢放 （ID：manfangsd），作者：文八?