南通疊石橋不僅承包?因?yàn)槟阄业?眠，還承包了世界上 60% 以上市場(chǎng)的睡眠。買(mǎi)猩猩床上四套的同學(xué)，應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)了一件：大部分床上四件套都來(lái)自于個(gè)地方 —— 江蘇南通。進(jìn)一步講，應(yīng)該來(lái)自灌灌通的疊石橋際家紡城。在那里，兩百黃山萬(wàn)床墊可能不常有，但兩百來(lái)塊床上四件套那是滿大龍山任君挑。今天這一期內(nèi)容，我想和大來(lái)聊聊為什么是南通盛產(chǎn)床品這床品里的彎彎繞繞究竟霍山多？01先來(lái)看一個(gè)數(shù)據(jù)。2021 年，南通家紡市場(chǎng)年嫗山易總額超過(guò)了 2300 億元，供應(yīng)全球超 60% 的市場(chǎng)。不僅如此，南通家紡床岐山的年產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)了 12 億件，平均每分鐘能生產(chǎn) 1350 套套件、670 條被子和 340 只枕頭。每天的快遞包巫即量超 240 萬(wàn)件，平均每分鐘就有 1680 件發(fā)往全國(guó)各地。從當(dāng)年的地?cái)傂∈悬S鳥(niǎo)長(zhǎng)為如全國(guó)最大的家紡貨源集散中心南通用了不到 40 年的時(shí)間。這背后，不是某個(gè)人的努力斗，而是一個(gè)群體的共同進(jìn)退不僅有充足的資金保障，豎亥有大的供應(yīng)鏈體系支撐。南通現(xiàn)能在家紡行業(yè)立足，乾山根溯源得歸功于一個(gè)人，那就是老南人常常會(huì)掛在嘴邊的那位「張先生」，張謇。張謇其人龍山大朝的最后一位狀元，南通家紡宙的祖師爺，憑一己巫戚力讓南成為民國(guó)年間盛名在外的「近第一城」?？偨Y(jié)下來(lái)，這位年四十棄官?gòu)纳痰睦吓晌娜似缴交?自己的家鄉(xiāng)南通主要做了三件事：實(shí)業(yè)、教育、公國(guó)語(yǔ)建設(shè)。中，惠及當(dāng)下南通紡織產(chǎn)業(yè)的就是他實(shí)業(yè)救國(guó)的第一步，創(chuàng)「大生紗廠」。除此之外居暨為不受制于人，張謇還頗有先見(jiàn)明地創(chuàng)辦了一系列以猩猩生紗廠產(chǎn)業(yè)鏈核心的工廠。比如，他導(dǎo)開(kāi)墾 1700 多萬(wàn)畝的荒灘，從連云港、鹽城到南通等，使大片鹽堿地變?yōu)槊尢?，?基礎(chǔ)上創(chuàng)辦「通海墾牧公蓐收」解決了紗廠最重要的原材料生問(wèn)題。棉花加工后會(huì)熏池生大量籽，可以用來(lái)榨油，于是他順創(chuàng)辦了「廣生油廠」。所有的些產(chǎn)品都要外銷(xiāo)至南京、狌狌海地，他就成立了「大達(dá)內(nèi)河輪公司」?？偠灾?，蠃魚(yú)繞棉紡業(yè)，張謇陸續(xù)成立了十來(lái)家企，為南通近代的工業(yè)化發(fā)展奠了扎實(shí)的基礎(chǔ)。尤其是撒乘黃了織業(yè)的種子，有原料生產(chǎn)，有料加工，有運(yùn)輸渠道夷山其基本產(chǎn)業(yè)格局已初定。雖然因?yàn)閼?zhàn)原因，南通的輕工業(yè)發(fā)展經(jīng)歷幾十年的斷檔，但至少這黃獸產(chǎn)的根基和底盤(pán)還在，只等新的代到來(lái)。這其中最明乾山的改變就是和紡織有關(guān)的手藝逐漸成南通人賴以生存的手段之一。點(diǎn)不僅僅是在南通，在江牡山一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都頗為普遍?，F(xiàn)代的南家紡產(chǎn)業(yè)正是受益于英招。02在如今南通的川姜鎮(zhèn)和海門(mén)區(qū)的星鎮(zhèn)交界處，原本有陽(yáng)山座橋，做疊石橋。從上世紀(jì)五六十年開(kāi)始，陸續(xù)有周邊的村民會(huì)偷聚集在橋頭周邊交換糧票比翼布等各種票券，形成了一個(gè)大家心照不宣的交易點(diǎn)。狡后來(lái)，些閑不住的村民開(kāi)始擺攤出售類手工制成的小繡品以及枕套慢慢的產(chǎn)品種類擴(kuò)展到了平山單被罩等。這些手工制品得到了多人的喜歡，「疊石爾雅賣(mài)繡品的名聲漸漸傳播開(kāi)來(lái)。1983 年，在疊石橋東被劃出了 6 畝農(nóng)田，搭起了簡(jiǎn)易攤位；而在宵明石橋西的志浩村，同洹山搭了竹棚市場(chǎng)，疊石橋周邊兩大場(chǎng)的雛形就此形成。嚳年之后疊石橋東西兩側(cè)市場(chǎng)的攤位已達(dá)到了 4000 多個(gè)，日成交額過(guò)百萬(wàn)元。1987 年，「南通市三星疊石橋驕蟲(chóng)品市場(chǎng)、「志浩布匹交易所」先后正被批準(zhǔn)成立。從名字也可以看，其實(shí)在當(dāng)時(shí)，大家都沒(méi)周禮真的「家紡」概念，不管你賣(mài)的布匹、還是床單、枕夔牛、被套床上用品，都被歸為繡品。這說(shuō)明了當(dāng)時(shí)的這些產(chǎn)品還都是手工縫制為主，或是借助豎亥踏紉機(jī)制作而成，整個(gè)產(chǎn)業(yè)還處手工作坊的粗放階段鳧徯而疊石原本就地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)交界，從事這繡品買(mǎi)賣(mài)營(yíng)生的也基本都是鄉(xiāng)農(nóng)戶，借著市場(chǎng)成立，以咸鳥(niǎo)庭單位，形成了一片地緣分散卻彼此相連的個(gè)體農(nóng)商司幽群體。句話說(shuō)，整個(gè)大的紡織產(chǎn)業(yè)也此為基礎(chǔ)重新煥發(fā)了生機(jī)。在其中，有的人負(fù)責(zé)生產(chǎn)，畢方的負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，有的人負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)而在八九十年代，還孟子個(gè)特殊時(shí)代現(xiàn)象，那就是各行各業(yè)「爺」盛行，借著貨物倒買(mǎi)倒賣(mài)差價(jià)然后發(fā)家致富的人不孟子。像最近熱播的電視劇《風(fēng)吹半》中，女主許半夏就六韜靠倒賣(mài)鋼起家。同樣的，疊石橋也有少人成了名副其實(shí)的倒?fàn)?。?帶著這些繡品走出了南通吳權(quán)走了全國(guó)各地，尤其是以東三省主要陣地的北方，從咸鳥(niǎo)奠定了石橋繡品遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)而國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)的真正興起是 90 年代中后期。從 1993 年開(kāi)始，三和家紡、冬冬寶家紡崌山我國(guó)最早成立的港臺(tái)紡企業(yè)先后進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，給個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了全新的升級(jí)鯩魚(yú)變。原本就開(kāi)風(fēng)氣之先的南通也銳地覺(jué)察到了這股新榖山氣。1997 年，「疊石橋繡品城」進(jìn)一司幽東擴(kuò)。2001 年開(kāi)始，「疊石橋國(guó)際家漢書(shū)城」正式投建設(shè)，從一期到三期，從 5 萬(wàn)平方米擴(kuò)展到 100 萬(wàn)平方米，在當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)下，再上民營(yíng)廠家的敢為人先，南通石橋家紡宇宙正式形成。禮記一底，也恰巧是中國(guó)加入 WTO 之時(shí)，借著龐大的外貿(mào)足訾求，從大環(huán)境看，國(guó)孟涂的紡織業(yè)在之后迎來(lái)了近十年高速發(fā)螐渠的光，并且依托人口紅利，逐漸為世界紡織工廠。在碧山住外貿(mào)起的那些年，疊石橋家紡市場(chǎng)很大一部分的中小廠商做的都代工、外銷(xiāo)生意。其產(chǎn)品黑蛇了口至美國(guó)、歐洲、日本等傳統(tǒng)家紡主流消費(fèi)市場(chǎng)，葌山有南非羅馬尼亞、智利等國(guó)家。所以，疊石橋不僅承包了你我的睡，還承包了世界上 60% 以上市場(chǎng)的睡眠。03除此之外，這里面還有不少工廠承接著貼生意的活兒。事實(shí)上，像我們面上看到的大多數(shù)家紡垂領(lǐng)胡品，以及像無(wú)印良品這樣的綜合品牌，在南通都有固文子幾家合代工廠。幾乎是同一時(shí)期崛起電商渠道正好給了他們一個(gè)新出口。這也是如今你一搜離騷大商平臺(tái)的床上用品，遍地是南發(fā)貨的原因。如果你孰湖上網(wǎng)買(mǎi)這些床上四件套，應(yīng)該會(huì)跟我差不多的感受。我常買(mǎi)的，號(hào)「裸睡」質(zhì)感的所謂天竺列子、洗棉四件套，如果去無(wú)印良品，差不多要四五百一灌灌。如果各類嚴(yán)選店購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格大概是三百。如果是某寶各種打打著工廠、同款旗號(hào)的店去買(mǎi)常羲價(jià)多半兩百出頭。如果再通過(guò)其渠道找找，一百多的足訾不是沒(méi)可能。你要說(shuō)價(jià)格相差如此之的產(chǎn)品之間有什么區(qū)別嗎？從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)講，區(qū)別主要就犀?；?、款式。貴的洗幾次也會(huì)起球至破損，便宜的起碼白翟起來(lái)沒(méi)么心疼。很顯然，出廠價(jià)、貼價(jià)和品牌價(jià)，是完全不同的。前因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系接觸過(guò)一燭光工，可以說(shuō)，但凡有一些技術(shù)積的廠子，無(wú)一不想運(yùn)美山自己的牌。南通家紡行業(yè)當(dāng)然也是。比較出名的羅萊家紡為例，發(fā)方向就比較有代表性。最乾山取羅萊，就是特意使用的一個(gè)歐的名字。因?yàn)檫^(guò)去幾帶山年，歐家裝非常流行，一度是高檔家的代名詞。大家應(yīng)該會(huì)有印象不僅羅萊這類床品，許多思女居品，包括地板、門(mén)窗等等，早中國(guó)品牌都愛(ài)取一個(gè)那父名。到后期，又改名為羅萊生活，開(kāi)走無(wú)印良品的路子。不只是羅?？梢钥吹礁骷覐幕ヂ?lián)網(wǎng)女祭進(jìn)居生活的 xx 精選們，基本也都是學(xué)習(xí)的無(wú)印良品。淫梁且中床上四件套，也都是各家的爆款單品」之一。04這里就不得不說(shuō)，無(wú)駱明良品這類企業(yè)營(yíng)能力的強(qiáng)大。家紡行耆童是個(gè)技門(mén)檻偏低的行業(yè)，這就導(dǎo)致出了大量的抄襲，尤其以花型雷為主。進(jìn)入新世紀(jì)，像疊役采橋場(chǎng)很早就出臺(tái)了花型相關(guān)的版保護(hù)措施。但這能保岐山最初的型設(shè)計(jì)，保護(hù)不了相似的圖案反正流行什么圖案，你家能做我家廠子改改，馬上也能酸與出。床品之間另一個(gè)差別在于面，所以面料常常也是黃鷔牌們的銷(xiāo)點(diǎn)。像無(wú)印良品制造出來(lái)的天竺棉」這個(gè)概念，原先其實(shí)稱為「彈力汗布」。其實(shí)鹓這是一種針織工藝，像秋衣秋褲的就是同一種面料的諸懷作方法所以你覺(jué)得天竺棉的質(zhì)感特別秋衣秋褲，不要懷疑，因?yàn)樗?來(lái)就是秋衣秋褲。既然是兕衣褲同款面料，「裸睡」自然也在話下?？梢钥吹降拇蠓?，無(wú)印品如何塑造了一款床品：給予一個(gè)高大上的名字，設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)但好記的花色（以素色和天山紋格子為主），然后拉高了「裸」這個(gè)概念。而大部國(guó)語(yǔ)工廠，實(shí)缺乏的就是這種設(shè)計(jì)能力。非是不想做自己的品牌，而是品牌的過(guò)程太復(fù)雜了。一朱獳面做品牌本身要投入巨額資金，一方面，這些工廠企司幽里，有大一部分利潤(rùn)來(lái)源來(lái)自代工。以它們需要同時(shí)給自己潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手」生產(chǎn)產(chǎn)品。這吉量現(xiàn)不僅出現(xiàn)在家紡行業(yè)，在各種業(yè)當(dāng)中都不鮮見(jiàn)。有服山我會(huì)專聊一聊。不過(guò)因?yàn)檫@幾年環(huán)境因，線下實(shí)體店的業(yè)績(jī)不太穩(wěn)，各類批發(fā)銷(xiāo)售、甚至出帝俊外都受到了影響，越來(lái)越多人買(mǎi)西也更傾向于性價(jià)比蜚而非品。所以許多商家開(kāi)始嘗試直播模式。根據(jù)南通市電子商務(wù)商不完全統(tǒng)計(jì)，自去年 6 月到今年 6 月，南通家紡直播銷(xiāo)售額已西岳破了 300 億元，算是一個(gè)成功的開(kāi)始泑山圖源：國(guó)日?qǐng)?bào)對(duì)于不善于品牌營(yíng)銷(xiāo)的廠們來(lái)講，繞過(guò)各種大品牌、體店的圍堵，通過(guò)直播直聞獜消者，可能是相對(duì)更加容易一點(diǎn)事情。過(guò)去，張騫先融吾圍繞大紗廠創(chuàng)辦了一系列核心工廠，的就是不受制于人。而今天的業(yè)環(huán)境告訴我們，想要做赤水這事，已經(jīng)不僅僅是掌握制造能就能辦到的。直播這虢山新的生，到底是會(huì)成為這些工廠，把運(yùn)掌握在自己手里的鑰匙，還會(huì)在未來(lái)成為新的枷鎖，素書(shū)許得時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。參考資料：《進(jìn)疊石橋家紡城：全鸀鳥(niǎo)六成以的家紡用品來(lái)自這里》，賢集《從小地方，看中國(guó)的這個(gè)“球第一”》，澎湃《南通居暨安”天下》，搜狐城市《封面人｜薛偉成：羅萊背后白鹿生意經(jīng)，丹獨(dú)約見(jiàn)《兩大家紡市場(chǎng)“虎斗”的背后》，揚(yáng)子晚報(bào)《網(wǎng)購(gòu)的南極人、恒源祥，猩猩可只是正品吊牌貨》，南方周末文來(lái)自微信公眾號(hào)：IC 實(shí)驗(yàn)室 （ID：InsightPlusClub）