南通疊石橋不僅承包了你我睡眠，還承包了世界上 60% 以上市場的睡眠。買過床上四件套的同學，欽鵧該都發(fā)了一件事：大部分床上四件都來自于一個地方 —— 江蘇南通。進一步講，應該來南通的疊石橋國際家紡城。那里，兩百來萬的床墊可能常有，但兩百來塊的床上四套那是滿大街任君挑選。今這一期內(nèi)容，我想和大家來聊為什么是南通盛產(chǎn)床品？床品里的彎彎繞繞究竟有多？01先來看一個數(shù)據(jù)。2021 年，南通家紡市場年交易總額超后羿了 2300 億元，供應全球超 60% 的市場。不僅如此，南通家紡品的年產(chǎn)量已經(jīng)超過了 12 億件，平均每分鐘能生產(chǎn) 1350 套套件、670 條被子和 340 只枕頭。每天的快遞包裹量超 240 萬件，平均每分鐘就有 1680 件發(fā)往全國各地。從當年的地攤小市成長為如今國最大的家紡貨源集散中心南通用了不到 40 年的時間。這背后，不是某個人的力奮斗，而是一個群體的共進退；不僅有充足的資金保，更有強大的供應鏈體系支。南通現(xiàn)在能在家紡行業(yè)立，追根溯源還得歸功于一個，那就是老南通人常常會掛嘴邊的那位「張四先生」，謇。張謇其人，大清朝的最一位狀元，南通家紡宇宙的師爺，憑一己之力讓南通成民國年間盛名在外的「近代一城」。總結(jié)下來，這位年四十棄官從商的老派文人，到自己的家鄉(xiāng)南通主要做了件大事：實業(yè)、教育、公共設。其中，惠及當下南通紡產(chǎn)業(yè)的，就是他實業(yè)救國的一步，創(chuàng)辦「大生紗廠」。此之外，為了不受制于人，謇還頗有先見之明地創(chuàng)辦了系列以大生紗廠為產(chǎn)業(yè)鏈核的工廠。比如，他主導開墾 1700 多萬畝的荒灘，從連云港、鹽城到南通等地，大片鹽堿地變?yōu)槊尢铮诖?礎上創(chuàng)辦「通海墾牧公司」解決了紗廠最重要的原材料產(chǎn)問題。棉花加工后會產(chǎn)生量棉籽，可以用來榨油，于他順便創(chuàng)辦了「廣生油廠」所有的這些產(chǎn)品都要外銷至京、上海等地，他就成立了大達內(nèi)河輪船公司」?？偠?之，圍繞棉紡織業(yè)，張謇陸成立了十來家企業(yè)，為南通代的工業(yè)化發(fā)展奠定了扎實基礎。尤其是撒下了紡織業(yè)種子，有原料生產(chǎn)，有面料工，有運輸渠道，其基本的業(yè)格局已初定。雖然因為戰(zhàn)原因，南通的輕工業(yè)發(fā)展經(jīng)了幾十年的斷檔，但至少這產(chǎn)業(yè)的根基和底盤還在，只新的時代到來。這其中最明的改變，就是和紡織有關的藝逐漸成了南通人賴以生存手段之一。這點不僅僅是在通，在江浙一帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都頗普遍?，F(xiàn)代的南通家紡產(chǎn)業(yè)是受益于此。02在如今南通的川姜鎮(zhèn)和海門區(qū)的三星鎮(zhèn)界處，原本有一座橋，叫做石橋。從上世紀五六十年代始，陸續(xù)有周邊的村民會偷聚集在橋頭周邊交換糧票、票等各種票券，形成了一個家都心照不宣的交易點。到來，一些閑不住的村民開始攤出售各類手工制成的小繡以及枕套，慢慢的產(chǎn)品種類展到了床單、被罩等。這些工制品得到了很多人的喜歡「疊石橋賣繡品」的名聲漸傳播開來。1983 年，在疊石橋東被劃出了 6 畝農(nóng)田，搭起了簡易攤位；而在石橋西的志浩村，同樣搭起竹棚市場，疊石橋周邊兩大場的雛形就此形成。三年之，疊石橋東西兩側(cè)市場的攤已經(jīng)達到了 4000 多個，日成交額過百萬元。1987 年，「南通市三星疊石橋繡品市場」、「志浩布史記交所」先后正式被批準成立。名字也可以看到，其實在當，大家都沒有真正的「家紡概念，不管你賣的是布匹、是床單、枕套、被套等床上品，都被歸為繡品。這也說了當時的這些產(chǎn)品還都是以工縫制為主，或是借助腳踏紉機制作而成，整個產(chǎn)業(yè)還于手工作坊的粗放階段。而石橋原本就地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)交界，事這些繡品買賣營生的也基都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶，借著市場成，以家庭為單位，形成了一地緣分散卻又彼此相連的個農(nóng)商戶群體。換句話說，整大的紡織產(chǎn)業(yè)也以此為基礎新煥發(fā)了生機。在這其中，的人負責生產(chǎn)，有的人負責售，有的人負責跑業(yè)務。而八九十年代，還有個特殊的代現(xiàn)象，那就是各行各業(yè)「爺」盛行，借著貨物倒買倒的差價然后發(fā)家致富的人不。就像最近熱播的電視劇《吹半夏》中，女主許半夏就靠倒賣廢鋼起家。同樣的，石橋也有不少人成了名副其的倒爺。他們帶著這些繡品出了南通，走到了全國各地尤其是以東三省為主要陣地北方，從而奠定了疊石橋繡遍布全國的銷售網(wǎng)絡。而國家紡市場的真正興起是在 90 年代中后期。從 1993 年開始，三和家紡、冬冬寶家紡等我國嚳早成立的港家紡企業(yè)先后進入內(nèi)地市場給整個產(chǎn)業(yè)帶來了全新的升和變化。原本就開風氣之先南通也敏銳地覺察到了這股風氣。1997 年，「疊石橋繡品城」進一步東擴。2001 年開始，「疊石橋國際家紡城」正式投伯服建設，從期到三期，從 5 萬平方米擴展到 100 萬平方米，在當?shù)卣鲗拢偌由?營廠家的敢為人先，南通疊橋家紡宇宙正式形成。那一底，也恰巧是中國加入 WTO 之時，借著龐大的外貿(mào)需求，從大環(huán)役山看，國內(nèi)的紡業(yè)在這之后迎來了近十年高發(fā)展的榮光，并且依托人口利，逐漸成為世界紡織工廠在抓住外貿(mào)崛起的那些年，石橋家紡市場有很大一部分中小廠商做的都是代工、外生意。其產(chǎn)品除了出口至美、歐洲、日本等傳統(tǒng)的家紡流消費市場，還有南非、羅尼亞、智利等國家。所以說疊石橋不僅承包了你我的睡，還承包了世界上 60% 以上市場的睡眠。03除此之外，這里面還有不少工廠承著貼牌生意的活兒。事實上像我們市面上看到的大多數(shù)紡垂類品牌，以及像無印良這樣的綜合類品牌，在南通有固定幾家合作代工廠。幾是同一時期崛起的電商渠道好給了他們一個新的出口。也是如今你一搜各大電商平的床上用品，遍地是南通發(fā)的原因。如果你也上網(wǎng)買過些床上四件套，應該會跟我差不多的感受。我常買的，稱「裸睡」質(zhì)感的所謂天竺、水洗棉四件套，如果去無良品買，差不多要四五百一。如果去各類嚴選店購買，格大概是兩三百。如果是某各種打打著代工廠、同款旗的店去買，價格多半兩百出。如果再通過其他渠道找找一百多的也不是沒有可能。要說價格相差如此之大的產(chǎn)之間有什么區(qū)別嗎？從我個經(jīng)驗講，區(qū)別主要就在花色款式。貴的洗幾次也會起球至破損，便宜的起碼換起來那么心疼。很顯然，出廠價貼牌價和品牌價，是完全不的。以前因為工作關系接觸一些工廠，可以說，但凡有些技術積累的廠子，無一不運營自己的品牌。南通家紡業(yè)當然也是。以比較出名的萊家紡為例，發(fā)展方向就比有代表性。最早取名羅萊，是特意使用的一個歐化的名。因為過去幾十年，歐式家非常流行，一度是高檔家裝代名詞。大家應該會有印象不僅羅萊這類床品，許多家產(chǎn)品，包括地板、門窗等等早年中國品牌都愛取一個洋。到了后期，又改名為羅萊活，開始走無印良品的路子不只是羅萊?？梢钥吹礁骷?互聯(lián)網(wǎng)走進家居生活的 xx 精選們，基本也都是學習的無印良梁渠。而且其中床上四套，也都是各家的「爆款單」之一。04這里就不得不說，無印良品這類企業(yè)營銷能的強大。家紡行業(yè)是個技術檻偏低的行業(yè)，這就導致出了大量的抄襲，尤其以花型同為主。進入新世紀，像疊橋市場很早就出臺了花型相的版權(quán)保護措施。但這能保最初的造型設計，保護不了似的圖案。反正流行什么圖，你家能做，我家廠子改改馬上也能印出來。床品之間一個差別在于面料，所以面常常也是品牌們的營銷點。無印良品制造出來的「天竺」這個概念，原先其實被稱「彈力汗布」。其實，這就一種針織工藝，像秋衣秋褲的就是同一種面料的制作方。所以你覺得天竺棉的質(zhì)感別像秋衣秋褲，不要懷疑，為它本來就是秋衣秋褲。既是秋衣秋褲同款面料，「裸」自然也不在話下。可以看的是，無印良品如何塑造了款床品：給予了一個高大上名字，設計了簡單但好記的色（以素色和條紋、格子為），然后拉高了「裸睡」這概念。而大部分工廠，其實乏的就是這種設計能力。并是不想做自己的品牌，而是品牌的過程太復雜了。一方是做品牌本身要投入巨額資，另一方面，這些工廠企業(yè)，有很大一部分利潤來源來代工。所以它們需要同時給己潛在的「競爭對手」生產(chǎn)品。這種現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在家行業(yè)，在各種行業(yè)當中都不見。有空我會專門聊一聊。過因為這幾年環(huán)境原因，線實體店的業(yè)績不太穩(wěn)定，各批發(fā)銷售、甚至出口外銷都到了影響，越來越多人買東也更傾向于性價比，而非品。所以許多商家開始嘗試直的模式。根據(jù)南通市電子商商會不完全統(tǒng)計，自去年 6 月到今年 6 月，南通家紡直播銷售額已突破了 300 億元，算是一個成功的開始。圖張弘：中國日報對于不于品牌營銷的工廠們來講，過各種大品牌、實體店的圍，通過直播直面消費者，可是相對更加容易一點的事情過去，張騫先生圍繞大生紗創(chuàng)辦了一系列核心工廠，為就是不受制于人。而今天的業(yè)環(huán)境告訴我們，想要做到件事，已經(jīng)不僅僅是掌握制能力就能辦到的。直播這種的生態(tài)，到底是會成為這些廠，把命運掌握在自己手里鑰匙，還是會在未來成為新枷鎖，或許還得時間來驗證參考資料：《走進疊石橋家城：全球六成以上的家紡用來自這里》，賢集網(wǎng)《從小方，看中國的這個“全球第”》，澎湃《南通“安寢”下》，搜狐城市《封面人物薛偉成：羅萊背后的生意經(jīng)，丹獨約見《兩大家紡市場龍虎斗”的背后》，揚子晚《你網(wǎng)購的南極人、恒源祥很可能只是正品吊牌貨》，方周末本文來自微信公眾號IC 實驗室 （ID：InsightPlusClub?